装修公司销售技巧和话术

装修公司销售技巧和话术

       对于装修公司销售技巧和话术的话题，我可以从不同的角度进行分析和讨论，并提供相关的资讯和建议。

1.装饰业务员打电话技巧是什么？

2.家具导购员销售技巧和话术

3.这是我见过，最高效的装修电话营销技巧话术！

4.装饰公司电话营销的开场白怎么说？

5.装饰公司电话营销的开场白是什么？

6.怎样提高家装销售能力？有什么技巧？

装饰业务员打电话技巧是什么？

       1、先取得客户的通话许可

       猎头公司的猎头顾问每次接通电话的时候，都会先询问对方现在是否方便接听电话。接到这样的电话，如果客户说方便，就会按照预先设计好的问题，逐一的跟客户往下交谈。如果客户说不方便，一般会和客户另约通话时间。

       给客户做出选择后，再按照客户的意愿给他打电话。这样的电话，就等于是做了提前预约一样，客户往往比较乐意接听。这个技巧在装修客户身上同样很适用。

2、巧妙运用登门槛策略

       登门槛策略，就是先提出一个极小极容易达到的要求，一旦对方答应了之后，再提出一个更大一点的要求，往往比较容易获得许可。比如，刚接通电话的时候，客户就说比较忙，其实不要着急，有可能这只是一个不想接听电话的借口而已。

       应该采用登门槛策略，说能不能占用他的1分钟介绍下公司装修服务特色。只要客户愿意给1分钟，而且说的事情确实很重要很有吸引力，那么客户就有可能愿意给2分钟、3分钟，甚至是10分钟。

       客户不愿意接电话的原因

       1、无法激起客户的兴趣

       很多销售每次打电话给客户时，开口闭口都是谈装修签单的事情。客户不是销售，他考虑的很简单，找一家靠谱的装修公司把家装修好，并且风格、价格、服务等都满意。而我们打电话给他们时，只询问了我们自己感兴趣的问题，却不去关心客户所关心的问题，自然是难以激起客户的交谈兴趣的。

       2、给客户带来抗拒心理

       很多销售在打电话给客户时，总是爱追问客户考虑得怎么样。客户在面对这样的问题时，是很难回答的，刚开始的时候，客户还会敷衍一下你。多次以后，会感觉到很大的压力，甚至还会产生抗拒心理。

家具导购员销售技巧和话术

       现在装修行业竞争非常激烈，首先，装修行业增速缓慢，大家对市场份额的争夺激烈；其次，进入市场的门槛低，竞争者数量多，多数竞争者实力大抵相当，没有什么创新亮点。

       这就需要你花费很大力气去寻找客户，与竞争对手进行PK，怎么才能更胜一筹，拿到订单？

        第一、看上面介绍说，哥们你尝试过打电话，那么我想问问，咱们一天打多少电话？是不是打十个、二十个觉得没有效果就不打了呢？我们716团队有一个女生，房地产销售，每天打600个电话，一个月打一万八千个电话，那一年呢？所以人家年薪五十万起。

        如果你也这样打电话，100个电话中，或许有一个有意向的吧？如果100个还没有意向客户，那1000个电话呢？以这个数量级打底，呵呵，还怕找不到意向客户？

       第二、哥们你说到小区蹲点，我再问一下，你在同一个地点蹲点蹲多久？是不是蹲了三天没人问，就换个地方继续？你做守株待兔，也要玩好数量级，今天换一个地方，明天换一个地方，那是小白做法。

        客户第一次见面，一般不会下单，他们要回家和家人商量，和其他公司作对比，要琢磨这件事，当然也会继续观察你，所以你应该专注做一个地方，专心一个地方守株待兔才是。

        如果顾客经常看见你，混个点头之交了，你才有机会做后续介绍呀，第二次、第三次、第四次……不聊，谁给你下单？如果你经常换地方，每天面对的都是陌生面孔，每天都是第一次推荐，这类做法效率实在太低。

        为什么咱们要在一个小区蹲点呢？好处有三：

        1、蹲点久了，大家容易熟悉，方便搭讪聊天；

        2、在一个地方蹲点久，大家经常见到，占领他们心智阶梯呀，想装修，第一个就想到你；

        3、蹲守一个点，这样开发出来客户比较聚集，方便我们做样板房呀。

        具体做法如下：

        首先，咱们要将力量聚集到一个地方，坚决不往大海里撒盐，也就是说，先选取几个目标小区，使用守株待兔的做法，比如，每周1、3、5在A小区，2、4、6在B小区，固定时间日期时间蹲点；

        其次，咱们不能发个单页就行，而是要做一本装修注意事项的小册子，上面写一些评判的装修材料的小技巧，验收工程的小方法，这个能给客户带来实际帮助，你搭讪潜在客户的时候，话题可以从这本册子说起，也算是我们模糊自己销售主张……这是高手的做法。

这是我见过，最高效的装修电话营销技巧话术！

       家具导购员销售技巧和话术如下：

       1、客护在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，呼比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。

       那以旧换新的话，可能更注重高端产品。搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使佣一些龄词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。

       2、后要说的是在介绍家具时，不能夸大其词，只说家具的好处，这样显得比较假，不真诚，顾客在购买时就会产生压力，所以销售人员在说家具的优点以外，还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患。

家具导购员的岗位职责：

       1、做好展厅的日常卫生、产品复位、设备安全检查、维护工作。

       2、服从上级领导的各项工作安排。

       3、做好订单的售前、售中工作,并跟踪售后服务。

       4、目标顾客的跟踪。

       5、积极进取，不断学习、掌握产品知识和销售技巧，提高自身素质。

       6、用心接待第一位顾客， 与店长和同事一起完成本店销售目标。

       7、准时（送货后一周内）电话回访已成交的顾客。

       8、定期电话跟踪目标顾客，并说服顾客购买产品。

       9、做好顾客的售前、售中与售后工作。

       10、为每一位顾客提供高品质的服务。

       11、六耐心处理客户的抱怨和投诉，并做好投诉记录。

       12、获取并反馈竞争对手的信息、顾客信息及其它信息。

       13、随时维护展厅形象，确保展厅形象良好。

       14、认真填写各项资料记录表格。

       15、积极向店长提出建设性建议。

装饰公司电话营销的开场白怎么说？

        随着竞争的加大，装修业务越来越难做；随着客户被大量 搔扰 ，客户拒绝我们的理由越来越多，在这里整理出一些网上常见的，首次联系客户时，客户拒绝的应对方法！

        客户拒绝应对流程：

        ——聆听

        ——分担（我能理解您的想法）

        ——澄清

        ——陈述

        ——缔结

        第一次联系电话营销大多我们没说几句话就挂了。

        像这样

        电销人员：您好王先生，我是XX装饰的.....

        业主王先生：我不需要……（挂电话）

        所以，第一次电话的，我们更多是引导加微信。

        王哥，不是让您过来定装修的，装修是大事，很多业主都过来先了解，您看这样好吗，我加下您微信，放心我不会乱发广告，因为我也不喜欢。我朋友圈会提供咱小区装修案例、装修知识、优惠活动，您有需要联系我就好，好吗？……

        其他 异议，如果和业主沟通不下去，立马引导加微信。

        你是怎么知道我电话的？

        ——从朋友那里得知您刚好有房子装修（朋友也是在那买的房子）

        ——您是名人啊

        （立即转移话题），来电也是想告诉您一个好消息：…………

        还没拿房

        ——您说的没错，很多业主有跟您有一样的想法。其实现在装修跟咱们买房子一样，您房子不还没建您就买了吗，装修也是一样的。

        ——装修也是件大事，您过来多了解一下，那么后期装修起来您自己也懂，装饰公司也不敢在您这偷工减料！

        ——如果等拿房再看，那个时候材料人工都会上涨，万一碰上上班忙，您还得去看装修，也没太多的时间去顾及装饰公司这块，然后匆匆忙忙就定了，装修后才发现是家不责任的公司，那您得多亏阿，毕竟房子是您，和家人一起住！肯定要多花点心思，这样后期住得才舒心，放心！

        在别家定了

        ——装修你也不会只看一家公司，跟平时东西一样，货比三家，得比较价格，材料，施工工艺，服务，还得了解公司的口碑。这次是有史以来优惠力度最大的一次活动，您过来了解一下，肯对会有惊喜的。

        我在外地过不去

        ——在外地千万要注意身体，多喝些水。这么好的活动，您不能来那真是太可惜了，您看让这样好吗？我加下您微信，把活动的信息发给您看下，这次是有史以来优惠力度最大的一次活动，您到时可以让家人过来了解下。

        没有时间

        ——您时间这么宝贵，专业的事情更应该交给专业的团队做，咱们在当地做了10年，这次我们推出……，保证您不虚此行……

        ——您这么忙要不这样吧，您定个时间，下次什么来，我提前准备好咱家的户型图，还有相关，或者平时晚上下了班来，只要您愿意过来，我们会安排好设计师在公司等您，不管多晚，这样的话，不耽误您白天上班时间，这么好的活动，您也了解到了，相信您也一定会感谢我的。

        我不感兴趣

        ——是的，如果是我在没了解清楚之前也会同样不感兴趣的。刚才我和您小区的李先生通话，他开始也说不感兴趣，但听了我一分钟的讲解后，他就马上报名了，而且还说要他单位的几个同事一起过来。您看这样，我加下您微信，把活动链接发您看看，好吗？

        在忙

        ——这次是有史以来优惠力度最大的一次活动，机会非常难得，您看我是下午打还是晚上打给您。（半小时后再打还是一个小时后）

        活动业主不想去

        ——这次是有史以来优惠力度最大的一次活动，咱小区很多业主都会过来，现场全部都是免费不会收取您的任何费用，主要我们公司成立N年，然后做的这样感恩回馈活动，既然约您过来，我们肯定不会让您白跑一趟，

        为了这次活动我们筹备的一个月，设计师已经准备好您小区的所有户型，还有相关的效果图，包括户型解析。现场有个“在装工地体验”活动我们的项目经理都是一对一咨询的，

        您可以带着装修疑问过来，看一看，听一听了解现在装修市场行情，为您后期的装修做个准备！而且现场还有很多优惠活动。

        装修行业人员都在“装修小助手”学习客户邀约、谈单妙招

        我再考虑下

        ——嗯好的，考虑一下，这个我也可以理解，毕竟装修业是一件大事，但是我想问一下，您主要是在考虑哪些方面的问题呢？

        其实选择装修公司呢，无外乎要考察3个方面，第一，设计方案一定要适合您的生活方式，第二，施工质量要过硬，并且用材要 环保 ，第三，价格一定要合理实惠，您说对吗？

        设计这块儿我们推出了豪华设计师阵容，一线设计大师坐镇活动现场，带来最新最全的时尚装修理念。一对一的交流，勾画最适宜自己的家。

        施工质量这块儿我们现场会有个”在装工地体验“的活动，让您明明白白施工细节。公司成立10周年了，施工质量您放心。

        优惠这块儿，我们在活动现场会有征集100套样板房，成本价来装修；现场更有免单大奖还有厨房刀具8件套赠送；而且有个8800元理‘材’基金，让您购买装修必备材料，减少您的装修预算；

        同时这次也我们还联合了11家一线的建材品牌，惠中加惠，让您轻松选购远低于市场价的品牌建材。优惠力度是最大的一次。所以您一定要过来了解下。您看您是自己过来呢？还是和家人一起？

        ……

        针对“老客户”沟通很久，迟迟不来或放鸽子。

        李哥，你又放我鸽子，你放我一次鸽子，两次鸽子，三次鸽子……都可以煲一锅鸽子汤啦。您什么时候过来尝一下啊！

        ……

        业主异议会有很多，平时业主问的问题，答不上来就做好记录，开会的时候一起分享总结。（听业绩好的电销如何打电话，录音录下来，一个个字打出来，变成自己的）我做电销的时候就是这样干出来的。

        电话邀约业主并通过电话打开业主加微信，而后通过微信的朋友圈、微信群影响邀约业主到店是大多装企的方向。所以打电话，我们另一个目的就是引导让业主加微信。方法虽然笨，但这样加进来的都是精准业主，而且通过好友请求验证概率比较高。

装饰公司电话营销的开场白是什么？

       装饰公司电话营销开场白要分场合，还要分客户类型。但是开场白不可太迂回也不可过于直接，会让客户反感。一定要给客户一种值得信任的感觉，要诚恳。

       装饰公司电话营销的开场白范文：

       A:您好！请问是xx先生（女士）吗？(全名)

       B：是的，你是哪位？

       A：是这样的，我是XX装饰公司，我姓X，占用你一分钟时间，我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房 还没有装修对吧？

       装饰公司电话销售的开场白及话术：

       一、建立梦想与目标（有目标才有动力）

       梦想是我们工作的动力，是我们的希望，有梦想工作就会轻松快乐。目标衡量我们的成果，明确目标就是为了实现梦想。梦想是目的，目标是方向。

       二、良好的心态与信念。

       1、积极乐观的心态；

       2、喜悦的心态；

       3、包容的心态；

       4、抗拒绝的心态；

       5、老板的心态；

       6、虚心学习的心态；

       7、坚持不懈的心态；

       8、不达目的的不罢休的心态（强烈的企图心）。

       信念：

       A、100相信成交的信念。

       B、助人的信念。

       C、追求成功的信念。

       电话的流程：

       1）大胆的使用电话。

       2）礼貌的问候：姓名＋全名＋先生或者**。

       3）自我介绍。家装高级顾问营。俱乐部小 XX。

       4）询问交流。目前我们公司正在针对 XX 小区，在搞示范工程的装修征集活动，电话向您咨询一下，您家的新房。近期考虑是要装修和设计的是吗？ （备注） 已在考虑装修的客户，您设计有没有在做？没有。

       希望对你有帮助，望采纳，谢谢！！

怎样提高家装销售能力？有什么技巧？

       装饰公司电话营销开场白要分场合，还要分客户类型。但是开场白不可太迂回也不可过于直接，会让客户反感。一定要给客户一种值得信任的感觉，要诚恳。

       装饰公司电话营销的开场白范文：

       A:您好！请问是xx先生（女士）吗？(全名)

       B：是的，你是哪位？

       A：是这样的，我是XX装饰公司，我姓X，占用你一分钟时间，我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房 还没有装修对吧？

       装饰公司电话销售的开场白及话术：

       一、建立梦想与目标（有目标才有动力）

       梦想是我们工作的动力，是我们的希望，有梦想工作就会轻松快乐。目标衡量我们的成果，明确目标就是为了实现梦想。梦想是目的，目标是方向。

       二、良好的心态与信念。

       1、积极乐观的心态；

       2、喜悦的心态；

       3、包容的心态；

       4、抗拒绝的心态；

       5、老板的心态；

       6、虚心学习的心态；

       7、坚持不懈的心态；

       8、不达目的的不罢休的心态（强烈的企图心）。

       信念：

       A、100相信成交的信念。

       B、助人的信念。

       C、追求成功的信念。

       电话的流程：

       1）大胆的使用电话。

       2）礼貌的问候：姓名＋全名＋先生或者**。

       3）自我介绍。家装高级顾问营。俱乐部小 XX。

       4）询问交流。目前我们公司正在针对 XX 小区，在搞示范工程的装修征集活动，电话向您咨询一下，您家的新房。近期考虑是要装修和设计的是吗？ （备注） 已在考虑装修的客户，您设计有没有在做？没有。

装饰公司电话销售精选技巧和话术

       怎样提高家装销售技巧，这是销售人员天天都在找寻答案的问题，而且每个人都会给出这样或是那样的答案，习惯决定性格，性格决定命运，也许有人认为这与怎样提高销售技巧没有关系，但是提高销售技巧也是一个人性格养成的问题，而这个基础就是习惯。有一个好的销售习惯，不怕提高不了销售技巧。我们来看一下家装销售技巧和话术的良好习惯。

       家装销售技巧和话术的良好习惯——家装销售电话时间：

       三不打：清晨不打、夜里不打、吃饭不打;三必打：上班1小时后、中午下班前、下午下班前

       家装销售技巧和话术的良好习惯——销售电话技巧和话术准备

       1、要对电话内容进行锤炼，没有充分能吸引客户的内容就不要着急打电话。

       2、要对电话内容熟记于心，不要在与客户沟通中出现任何难以回答或回答不出的问题

       3、要调整好自己的心态、表情，做好电话记录的各项准备，以最好的姿态开始电话营销。

       家装销售技巧和话术的良好习惯——家装价格：

       装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。

       问：我这个房子做下来大概要多少钱?

       答1：“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。”

       答2：“比如同样一套3房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。”

       一般客户会告诉你一个大概的面积，比如120平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%。

       家装销售技巧和话术的良好习惯——电话营销训练

       1、是对自己电话基本功的训练，要通过平时的积累，训练自己良好的音质，合适的音量，适当的语气和语速，以及自己良好的表情与心态。

       2、是多参加电话营销模拟训练，通过与朋友同事之间的电话实战演练，使自己电话的基本功达到最佳。

       3、就是克服恐惧心理，多打电话，通过长期真正的电话营销实践，积累自己的电话营销技巧。

       以上就是小编关于家装销售技巧和话术的详细解答，不知道大家对我们的介绍是否满意~。

装修销售的技巧与口才

       　电话销售是很多行业的一个主流，如保险、装饰、甚至金融等。下面是我为大家收集关于装饰公司电话销售技巧和话术，欢迎借鉴参考。

       

       　首先来说，装修公司的电话销售与其它行业有什么不同，像保险，金融等行业，在电话销售往往显得很专业，有固定的话语话术，给人一种相当专业的感觉。但是装修行业就不一样，装修行业的电话营销不能叫打名单，而叫扫名单，为什么?装修行业的一份电话名单，往往是很多公司都在打，一个楼盘比较有500户业主，入住率算高点，80%，那就有400户要装修的业主，这400户中，可能有200户都已经定了其它装修公司了，那么还剩200户，这200户中，可能有100户并不会马上装修，有可能是在几个月甚至半年后，一年后再装修，所以他们暂时不会考虑装修这件事。那么只剩下100户了，这100户中可能有50户在你电话过去的时候正在忙，所以并不会听你说很久，剩下50户中还有可能有40户最近在看装修，但已经被装修公司打电话打烦了，所以暂时也只考虑在看的那几家。所以最后只有10户。有可能正在找装修，且在你打电话过去时也不忙。所以为什么叫扫名单，是因为装修公司的打电话，就是打给有需求的人，通常100个名单里，平均说来，真正有需求的人可能就两三个，运气差的时候打几百电话，可能没有一个。

明白了这个，在做装修公司电话销售的时候，就应该摆正心态。心态好了，还需要一些技巧：

       　1、通常在与业主接通电话时，需要在20秒内，将你要表达的内容说完，像公司、活动，你是谁，都要在20秒内说完。

       　2、在说话的时候，语速要快，且吐辞清楚。

       　3、强大的心理素质。电话销售就是一个被拒绝的过程。且装修行业更奇葩，因为在业主交房前后，很多业主一天是接到几十个装修公司的电话，心里早已经不耐烦了，甚至是怒火冲天，极有可能销售人员被业主辱骂，所以必须要有强大的心理素质。

       　总而言之：装饰行业的电话销售的确是件非常具有挑战性的工作，但做得好的每月上万的收入都不问题，家装行业在近几年发展迅速，利润很大，适合想挣大钱的销售人员参与。

        装饰公司电话销售技巧和话术

       　首先，就是电话名录的价值。具体说来，要选用最新版的名录。就必须要用今年的名录。使用去年的或者更久以前的名录是没有效率的。使用旧名录打电话，可能更多听到的是?某人已经卸任了?总经理去年过世了?您拨的号码错误?之类的回复。接下来，要把有产品购买需求的客户整理到名录里。 如果要卖的产品会像企业保险那样对税务决算(节税)起作用，或者对盈利企业的成本控制起作用的话，还要将相关的目标企业也放进名录里。这次我们使用的名录是从事甄选、销售企业名录的大型名录公司提供的数据，看了以后，确定M先生的名录完美无缺。如果想快速的集合到有价值的客户名录迅速开展电话销售工作，可以考虑从一些大型名录公司手上购买数据。

       　第二点，构想完美的电话销售台词后再开始打电话。社会上很多人都讨厌跟别人预约或者打电话销售。还有人说害怕打电话。但是我已经不害怕了，因为我发现了使打电话不再恐怖的唯一方法。那就是预先构想完美的电话台词，然后边照着念边打电话。为什么人们都讨厌打电话、害怕打电话呢?原因只有一个，那就是突然听到未知的事情，难于快速反应，就会紧张和不安。所以，?自己如何引出话题?被别人反问时如何回答，如何变被动为主动?像这样先把预想到的问答题写成谈话手册，再打电话，这可是非常重要的写不出来的东西也说不出来，人类原本就是这样的。而且只要能说出来就能写出来。所以，打电话之前，必须要把自己要说的写在纸上，好好整理，这个过程不可或缺。接下来，把写在纸上的东西用心的诵读练习，才可能取得约见的成功。这是不可或缺电话销售技巧。所以建议您：?这次也先写下一个简单的电话台词，然后再通过打电话找出不足、慢慢地完善它。?所谓完善?电话台词?就是先要制作一个基础性的脚本，在这个脚本上不断改善，逐渐把它演变成高质量的东西。为了达到、句句完美的效果，有些电话销售大人花两个月时间修改15次台词，都是极平常的事。

       　第三步使命感。?当我们有了销售客户名录和电话销售台词，其实就可以立即打电话了。可是我们介绍的产品是什么样的产品呢?有多优质呢?怎样给对方带来好处呢如果不清楚这些，不能为自己的产品?陶醉?其中，说话就没有底气哦，语言就没有魅力了。所以，你首先要十分熟悉自己的公司产品，并且用自己的语言给组织起来，构想完美台词。

       　学习这些产品知识，在您解释给客户的时候，客户不一定能懂得。但更重要的目的是为了你在打电话时心里想着?这产品太棒了?一定能满足客户的要求?。只有带着这样的心理打电话才能精神饱满、狂热积极地向客户灌输你的想法，从而成功

       　获得约见机会。

       装修销售的技巧：

       1、"我要考虑一下"成交话术

       当客户说他要考虑一下时，我们该怎么说？

       导购话术：

       ××先生（**），很明显的，你不会花时间考虑的，除非你对我们的产品和服务真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？

       因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（**），老实说会不会因为价格的问题呢？

       2、"淡季"成交法

       当客户谈到最近是装修淡季，不太想装修，怎么办？

       导购话术：

       ××先生（**），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。

       最近很多人都觉得现在是淡季，而在对我们公司来说，淡季才有更多的经历为客户全方位的提供周到服务。而且淡季的装修材料也会大省一笔。××先生（**），你现在定就能得到比平时更便宜的价格，和更高的服务品质，你愿意吗？

       3、"不在预算内"成交法

       当客户（决策人）以没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？

       导购话术：

       ××先生（**），我完全理解你所说的，你对自家的预算肯定是精心计算过的，假如今天我们讨论的你家的装修，你是要住10年的，那么你是否愿意增加一点点预算让这10年中，你的家人住得更舒适些呢？毕竟是长期居住的房子，因为预算的原因，降低居住质量也太可惜了，您说呢？

       4、"顾客杀价"成交法

       当顾客习惯于对你进行杀价时，怎么办？

       导购话术：

       ××先生（**），我理解你的这种想法，一般客户在选择装修时，都会注意三件事：1、品质；2、服务；3、价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。

       也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？

       5、不可抗拒成交法

       当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？

       导购话术：

       业务员：你觉得在未来的10年里，为了你和家人的舒适生活，你愿意花多少钱？

       顾客：100万！

       业务员：假如不用100万，我们提供的服务就能让你的家人在舒适的环境中生活，你愿意吗？只要50万呢？你愿意吗？假如不用50万，只需10万呢？您觉得怎么样？可以用10年，一年只要1万元，一年有50周，一周只要200元，平均每天只要投资30元不到 。30元/天，你觉得为了你和家人未来10年的幸福，每天花30元值得吗？

       6、"经济的真理"成交法

       当客户想要最低的价格获得最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？

       导购话术：

       业务员：××先生（**），有时候以价格引导我们做决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，会后悔。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。

       今天关于“装修公司销售技巧和话术”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。