装修公司最牛推销话术开场白

装修公司最牛推销话术开场白

       大家好，今天我想和大家分析一下“装修公司最牛推销话术开场白”的优缺点。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了整合，现在就让我们一起来分析吧。

1.我是一个装修公司业务员，怎么更好的电话邀约客户？

2.装修公司话术有哪些？

3.装修公司话术技巧

4.求高人指点家装电话营销开场白！急!!!

5.装饰公司电话营销的开场白是什么？

6.装修公司话术是什么？

我是一个装修公司业务员，怎么更好的电话邀约客户？

       因篇幅有限，只能发一部分，具体的可以点进去看?网页链接?群文件上面有

       日常销售话术

       1.?新客户：?

       开场：您好，请问您是某先生/**吗？

       客户：是的?

       回答：某先生/**您好，我姓杨，是苹果装饰公司的销售顾问，想咨询下您位于XX小区的房子现在有没有考虑装修呢？

       客户：暂时还没考虑。

       提问：哦，那您是计划什么时候装修呢？

       客户：可能到明年去了吧 ?

       回答：恩！其实如果您明年有装修计划的话，可以考虑利用下半年这段时间，好好比较几家装饰公司哦。现在人工和材料费用年年都在上涨，提前准备会为您节省不少钱呢。

       提问：您打算是找装修队装修，还是找装修公司呢？

       客户：自己找装修工人来装修吧！

       回答：自己找人装修的话，固然也是可以的。只是首先在设计这一块，装修的风格可能就没办法做到统一，很多游击队和小型家装公司的设计都是东拼西凑，装完后悔的很多；其次施工材料得要您自己一家一家去选，耽误了您工作的时间不说，分批采购的成本有时还要比家装公司更高呢。

       客户：已经有联系装修公司了

       （这时候去问客户联系的是哪家公司，普遍客户都是不会说的，那么我们就要转移话锋，开始推荐我们公司）

       回答：嗯！那看得出，您对装修这块还是有很周到的考虑的。确实，多比较几家公司，能看到公司之间的差异化，也可以帮您选到最适合的家装服务，您看要不这样，您什么时候方便，也可以到我们公司来看一下，或者我可以安排设计师给您量房验房，做个平面设计方案和预算，您看怎么样？

       客户：我已经在联系XX装饰公司了/你们公司有什么不同之处吗？（这两个问题的性质是一样的，一旦客户自己说出那家装饰公司的名字，不管是大是小，都说好，如果这个公司你压根没听过，也不要说没听说过之类的，这会客户觉得你很不专业。简单一笔带过之后，也要转回到自己公司的介绍上来）

       回答：哦，XX公司也是一家比较好的公司，不过像我们苹果装饰的话呢，在全国有超过100家以上的门店，遍布15个省份，而且都是由总部直营的。全国统一的施工标准，我们有4项专利技术，比如单管单线等等，这是别的公司模仿不来的。也是唯一一个连续六年获得“全国住宅标杆工程示范企业”称号的家装集团，在工程质量这块口碑一直很好，您也可以考虑到我们公司来看一看哦。

       客户：哦？是嘛。你们公司是怎么包的啊？

       回答：我们公司是以全包为主的，（当然半包也可以做）那我要重点给您介绍一下我们的“任意装”产品。任意装的概念呢，就是风格任意选，材料任意挑，项目任意做，数量任意加，像吃自助餐。那“任意装”推出的最核心的意义，也正是我们苹果最大的服务优势，充分能保障您的预算安全，绝不会像其他公司那样，预算一个价，结算又是另一个价，完全避免了“层层加价”这种装修陷阱，哪怕您是在开工之后有增项，我们都不会加您的钱。这样您装修起来就没有任何后顾之忧啦！

       客户：你们还能这样做啊？那价格会不会很贵呢？

       回答：我们的任意装分为两个部份，一种是不包含木制作的价格，是888元/平米，如果您喜欢用定制衣柜的话，那这种方式是很适合您的。还有一种是全房的柜体都是在现场制作，当然我们是采用E0级的环保板材给您做，这部份我们只需增加298元/平方，那您想做多少柜子，我们都可以给您做到位的。这才是真正意义上的全包，而不是像某些公司做套餐那样，广告打得是很有诱惑力，但实际上限制这个限制那个，谈着谈着您就不想跟他谈了是不是（笑）

       客户：恩，确实！你们装修公司的套路就是太深了，我之前接触过几家，都是广告打得好，这也加钱那也加钱，太烦人了！

       回答：所以啊，您就可以来好好了解一下我们苹果推出的任意装，只有负责任的品牌公司才敢给客户这样的承诺，也只有集团化的采购规模，我们才能做出这么低的价格。所以您选择苹果，绝对会比其他公司谈起来更轻松，更愉快的！

       客户：哦，这样啊。那我还想问一下，你们任意装里面都包含一些什么啊？

       回答：恩，好的！我给您解释一下，任意装是一种全屋个性化定制的全包模式。里面除了水电、泥工、木工、油漆这些基础装修（这里面就包含水泥、沙子、水管电线、板材油漆这些基础材料）之外，还包括您全房的瓷砖、卫浴、木地板、开关插座，五金件、橱柜、集成吊顶、实木房门和移门（推拉门、厨卫门、衣柜门）等九大类主材，一站式的集成家居，是很省心省力的哦。

       第二种回答：我给您说一下不包含的项目吧，您可能印象会更深刻一点。选择任意装，您只需要自己购买家具、家电、灯具、窗帘、大理石和一些个性化的软装配饰，其他项目都由我们公司给您搞定啦，是不是好方便！

装修公司话术有哪些？

       更多详细精品话术嗖所：牛雨快法，上面有详细的解释！

       您好！请问是xx先生（**），我是博非克装饰的，我姓张 ，目前我们公司正在对xx小区，征集示范工程的装修活动，那么想电话向您咨询一下，您家的新房近期也要考虑装修和设计的是吗？

       客户回答分五类：

       1、己经装修好的

       装修电话销售话术营销之一：xxx先生（**）打扰您了，不好意思。

       2、在装修了

       装修电话销售话术营销之二：您现在在设计当中还是在施工当中。

       设计当中：xxx先生（**），您看这样可不可以：“我们也愿意帮您做一个方案，也好让您做个比较。装修和买东西一样，总要货比三家，比设计，比施工，比价格，比材料，比服务，你觉得我们的设计好，价格满意，再做个选择，毕竟装修不是件小事情啊！那好吧，您看您是周一到周五有空，还是双休日有空，您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下。

       3、正在考虑当中

       装修电话销售话术营销之三：您设计这一块有没有做啊？我们这次活动还比较丰富，比较精彩，想把相关内容呢先传真一份给您看看，一方面呢，您对公司有个了解，另一方面呢，也对这次活动有个了解。

       4、没考虑好

       装修电话销售话术营销之四：xxx先生（**）我问一下，有些人家把房子出租或者转让，您家 确定自己住是吧！

       5、如顾客问号码是怎么知道的

       装修电话销售话术营销之五：我们是从信息中心拿过来的，我们非常愿意为您提供家装上的服务，没有别的恶意。如果说您这个房一子也要装修的话‘，那么也好进 行多家比较啊。

       聊天之中可以谈到设计师：我们的设计师非常得优秀，非常得负责，不仅仅图纸画的好，而且还是一名施工监理，也就是让自己的设计和施工完美的结合。

装修公司话术技巧

       装修公司话术有：

       1、给客户打电话时，如果遇到的是女生，就可以称呼为姐、美女或者是女士；如果遇到的是男生，就可以称呼为哥、先生等，然后将自己装修公司的名字报上。

       2、给客户打电话的内容技巧要掌握好，每个人的时间都比较宝贵，业务员给客户打电话时，应简单问下客户房子的装修情况；如果客户说房子还没有装修，那可以继续沟通；如果房子已经装修过了，那可以礼貌告别，继续打下个电话，或者问问这个客户是否有其他朋友的房子需要装修的，然后询问下电话。

       3、许多客户对于房子装修的价格都比较在意，所以业务员与客户谈话的时候，如果有人问到价格时，可这样说：“姐，您带我去看下房子，我量一下房屋尺寸，将您的需求沟通清楚之后在给您一份详细的报价单”。

       4、遇到客户问设计风格的回答技巧：每个业主都想要将房屋装修成自己喜欢的样子，业务员在面对客户时，一定要将不同风格的特点和适合的户型以及面积熟悉一下。

       如果有客户闻到设计风格时，可这样回答：“您房子的户型和面积可以装成甲、乙、丙三种风格，您看这三种装修风格中，您比较喜欢那种呢？”

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        装修公司话术技巧

        装修公司话术技巧，身为一个业务员应该懂得一些销售的话术技巧,毕竟想要说服顾客的话就应该要一些技巧才可以,不然顾客为什么要给你单子,下面我带大家简单了解一下装修公司话术技巧.

装修公司话术技巧1

        一个装修公司能够谈成单子，靠的是综合实力，并不是光靠一个业务员就能完成的，但业务员在跑业务的时候说话的技巧也很重要。那么装修业务员话术技巧有哪些呢?下面我们就一起来了解下吧!

        1、给客户打电话时，如果遇到的是女生，就可以称呼为姐、美女或者是女士;如果遇到的是男生，就可以称呼为哥、先生等，然后将自己装修公司的名字报上。

       

        2、给客户打电话的内容技巧要掌握好，每个人的时间都比较宝贵，业务员给客户打电话时，应简单问下客户房子的装修情况;如果客户说房子还没有装修，那可以继续沟通;如果房子已经装修过了，那可以礼貌告别，继续打下个电话，或者问问这个客户是否有其他朋友的房子需要装修的，然后询问下电话。

       

        3、许多客户对于房子装修的价格都比较在意，所以业务员与客户谈话的时候，如果有人问到价格时，可这样说：“姐，您带我去看下房子，我量一下房屋尺寸，将您的需求沟通清楚之后在给您一份详细的报价单”。

       

        4、遇到客户问设计风格的回答技巧：每个业主都想要将房屋装修成自己喜欢的样子，业务员在面对客户时，一定要将不同风格的特点和适合的户型以及面积熟悉一下。如果有客户闻到设计风格时，可这样回答：“您房子的户型和面积可以装成甲、乙、丙三种风格，您看这三种装修风格中，您比较喜欢那种呢?”

       

        我总结：以上就是关于装修业务员话术技巧有哪些的相关内容，通过以上内容，大家也对业务员的说话技巧有些了解，有需要的朋友可参考以上内容，希望对大家有所帮助。

装修公司话术技巧2

        一、基本技巧：

        1、恰当的'语速，最好与客户的语速相一致；

        2、有感情；

        3、热诚的态度。

        二、话术：

        1、要引起客户的注意的兴趣；

        2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份；

        3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d)面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃；

        4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛；

        5、简单明了，不要引起顾客的反感。

        三、介绍公司或产品的技巧：

        1、面对碰壁的心态要好；

        2、接受、赞美、认同客户的意见；

        3、要学会回避问题；

        4、转客户的反对问题为我们的卖点。

        四、激发客户购买欲望的技巧：

        1、应用客观的人的影响力和社会压力；

        2、用他的观点；

        3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物；

        4、用媒体及社会舆论对公司的影响力。

        五、禁忌：

        1、 切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！

        2、尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。 而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。

        3、切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。

装饰公司电话营销的开场白是什么？

       家装电话营销开场白

       A:您好！请问是xx先生（女士）吗？(全名)

       B：是的，你是哪位？

       A：是这样的，我是XX装饰公司，我姓X，占用你一分钟时间，我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房 还没有装修对吧？

       家装电话销售的开场白及话术

       一、建立梦想与目标（有目标才有动力）

       梦想是我们工作的动力，是我们的希望，有梦想工作就会轻松快乐。目标衡量我们的成果，明确目标就是为了实现梦想。梦想是目的，目标是方向。

       二、良好的心态与信念。

       1、积极乐观的心态；

       2、喜悦的心态；

       3、包容的心态；

       4、抗拒绝的心态；

       5、老板的心态；

       6、虚心学习的心态；

       7、坚持不懈的心态；

       8、不达目的的不罢休的心态（强烈的企图心）。

       信念：

       A、100相信成交的信念。

       B、助人的信念。

       C、追求成功的信念。

       电话的流程：

       1）大胆的使用电话。

       2）礼貌的问候：姓名＋全名＋先生或者**。

       3）自我介绍。家装高级顾问营。俱乐部小 XX。

       4）询问交流。目前我们公司正在针对 XX 小区，在搞示范工程的装修征集活动，电话向您咨询一下，您家的新房。近期考虑是要装修和设计的是吗？ （备注） 已在考虑装修的客户，您设计有没有在做？没有。

装修公司话术是什么？

       南京爱古（海森）装饰工程有限公司提醒您：

       一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面对面的表现相比较的。

       下面是一些非常有效的电话行销信念。拥有这些信念，你的电话行销一定会成功。

       一、

       我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面；

       二、

       我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会；

       三、

       我所拨出的每一通电话，都可能为客户带去巨大的帮助。我从事的是一种崇高的帮助人的行业。我的客户可能正焦头烂额，而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的；

       四、

       我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。

       有机会你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。

装修公司打电话销售话术开场白

       1、给客户打电话时，如果遇到的是女生，就可以称呼为姐、美女或者是女士；如果遇到的是男生，就可以称呼为哥、先生等，然后将自己装修公司的名字报上。

       2、给客户打电话的内容技巧要掌握好，每个人的时间都比较宝贵，业务员给客户打电话时，应简单问下客户房子的装修情况；如果客户说房子还没有装修，那可以继续沟通；如果房子已经装修过了，那可以礼貌告别，继续打下个电话，或者问问这个客户是否有其他朋友的房子需要装修的，然后询问下电话。

       3、许多客户对于房子装修的价格都比较在意，所以业务员与客户谈话的时候，如果有人问到价格时，可这样说：“姐，您带我去看下房子，我量一下房屋尺寸，将您的需求沟通清楚之后在给您一份详细的报价单”。

       4、遇到客户问设计风格的回答技巧：每个业主都想要将房屋装修成自己喜欢的样子，业务员在面对客户时，一定要将不同风格的特点和适合的户型以及面积熟悉一下。如果有客户闻到设计风格时，可这样回答：“您房子的户型和面积可以装成甲、乙、丙三种风格，您看这三种装修风格中，您比较喜欢那种呢?”

       5、尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。 而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。

        装饰公司电话营销开场白话术

        做好充分的准备，对自己的产品或服务有透彻的认识，知道这次电话沟通的目的。

        1、拔打电话前要理顺自己的思路，最好能记下要点以免忘记;

        2、对企业自身的产品一定有充分的了解。

       

        包括对产品的基本性能，独特之处，与同类产品的先进之处，都必须了如指掌。

        如果连你对自己的产品都认识不清，那么试问你是如何将你的产品介绍给你的客户的呢?

        开场白：巧妙地自报家门，并快速地进入交谈的主题。

        让对方听完以后可以马上记得住你，这样以后你第二次跟进时，就会节省很多的时间成本。

        对方在拿起电话时，你应该礼貌的问好，随后报上自己的家门。

        在自报家门后，就可以快速地进入交谈的主题了。

        要第一时间把公司的产品或服务告之给客户。

        特别要注意的是，一定要在第一时间就把您的产品/服务的先进之外、优异之处告之给客户。

        换身思考的原则，沟通中在克服种种的心理障碍。

        您给别人电话，是为别人提供优异的产品/服务的，而不是来赚人家的钱的。

        很多电话销售人员在沟通中，往往会遇到这样的心理障碍，导致在沟通中放不开，带着负罪感来工作，这是一种非常消极的情绪来的。

        说话的`语速不应该过快，也不应该过慢。

        较为理想的语速为240字节/分钟。

        说话时咬字要清晰，发音要有中气十足。

        如果对方也报上了自己的名字，您一定要记下来，在接下来你们的交谈当中，你可以不时的称呼对方的名字，这会让客户觉得自己是很被重视的，也可以接近你与客户之间的距离。

        装饰公司电话营销技巧

        要学会提问。

        提问的作用就是挖掘客户的潜在需求。

        客户不会一打通电话后，就会马上告诉你，他需要什么什么的产品或服务。

        要根据您的产品的功能、性能，由浅到深的向客户提问。

        在回答客户提问的过程当中，把客户的关注引导到您的产品/服务当中来，激起其购买的兴趣。

        所提的问题最好是简单易回答的，并且在打电话之前已经准备好了一系列的问题以及问法，针对不同的人用不同的语气、问法。

        学会掌握主动权，并控制时间。

        如果一个销售电话，是在客户的一味提问中完成的，这肯定不是一个成功的沟通记录。

        电话销售人员在提问，回答问题之外，更要学会要掌握主动权，运用情景营销，逐步将客户带入到你的销售气氛中。

        不要让对方觉得这是“骚扰电话”。

        时间对电话销售人员来说很宝贵，同样，对客户来说也很宝贵。

        通话时间不宜过短，同样也不宜过长。

        具体每次通话几分钟为宜，业内没有一个通用的标准。

        要根据您的产品，客户来定，有一个可以参考的标准，那就是基本上介绍完了你的产品/服务以后，客户也没其它问题可问了，那基本上这个通话就可以结束了。

        通话的过程中，千万不要出现冷场，无话可说的情况。

        您应该在出现这种情况前就完成这次的通话。

        要学会做沟通记录。

        电话销售人员在开始电话沟通之后，要学会做电话记录。

        电话销售人员，一天下来一般平均有效电话量为150-200个。

        如果没有对电话作好记录，以后根本没办法对这些已经打过电话的客户进行第二次的跟进。

        对一个电话销售人员来说，记录详细的通话内容，是一个非常良好的习惯。

        电话跟进时，一手拿话筒，一手拿笔，随时记录您所听到的有用的、重点的信息。

        如果您没有听清楚，而不得不要求对方重复时，会让对方觉得你在应付工作，没有认真听他说话，这会让客户有一种不被尊重的感觉。

        学会跟客户预约时间。

        如果这个客户对你的产品有意向，在结束本次通话前，你就要不失时机地与跟预约下次给他电话或上门拜访的时间。

        这是一种重视客户的表现。

        而不是下次你有空或突然想起人家的时间，顺手给人家打电话。

        一切以客户为中心，时间也是要以客户为中心。

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       今天的讨论已经涵盖了“装修公司最牛推销话术开场白”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。