装修公司活动优惠策划

装修公司活动优惠策划

       在接下来的时间里，我将尽力回答大家关于装修公司活动优惠策划的问题，希望我的解答能够给大家带来一些思考。关于装修公司活动优惠策划的话题，我们开始讲解吧。

1.装饰公司活动策划书

2.装修公司策划活动方案

3.装饰公司活动方案范文3篇

4.装修装饰行业促销活动怎么做

5.装修公司营销方案怎么做 如何选择装修公司

6.装饰公司市场营销方案范文五篇

装饰公司活动策划书

        装饰公司活动策划书

       　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，是不是要好好写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是我帮大家整理的装饰公司活动策划书，希望能够帮助到大家。

       

装饰公司活动策划书1

        一、活动序言

       　又到了20xx年的11月份，跨年工程营销到了如期提上议事日程，跨年工程营销成功，既是对20xx年经营工作的圆满收官，又是为20xx年的经营奠定坚实基础，其重要性不言而喻。鉴于往年普强跨年工程“年前装修年后付款”模式、新总部拥有工装大厅与主材展厅以及节控制成本、探索低成本营销会议常态化模式，故今年跨年营销拟在总部场地举行，不再在外租赁酒店。

        二、活动目标

       　1、进一步提升普强装饰的品牌知名度，大力推介全新的主材展厅；

       　2、通过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户，保证每天单场到场客户达到30家，单天单场下定客户达到50%，即两天共30家。

        三、活动时间

       　20xx年11月30日（周六）

       　20xx年12月1日（周日）

        四、活动地点

       　普强装饰洪山广场新总部工装部大厅

        五、活动主题

       　普强装饰20xx年跨年装修感恩会

        六、活动口号

       　跨年装修享大餐新年旧价后付款

        七、活动嘉宾

       　本次不邀请

        八、活动亮点

       　1、普强装饰标准工程20xx升级版全新发布；

       　2、20xx年装饰市场材料人工成本推涨分析，现场预定年后不涨价；

       　3、参观全新主材展厅，狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。

       　4、年前装修年后付款的服务新模式。

        九、活动流程概述

       　1、前期预热：网络通稿、短信群发、电话营销。

       　2、临期引爆：电话催客。

       　3、活动当天：上午参观水电工地和成品样板房——盒饭简餐——家装课堂。

       　4、后期回顾：网络新闻进行活动回顾报道。

       　注：活动当天的基本流程——

       　一、9：30接车点发车

       　二、10：00 ——12：30参观工地和成品样板房。

       　三、12：40 ——13：20进食简易午餐。

       　四、13：30 ——16：40家装课堂（主持人致开场辞——营销副总概述公司历史与文化——罗总讲解标准工程20xx升级版——总经理助理讲解工价变动并发布优惠活动——自由谈单，参观展厅并促交定金并抽奖）

        九、活动优惠方案

       　1、到场客户就有礼：凡持邀请函的到场客户，每户可领取精美礼品一份（20xx年台历），进场登记时与资料袋一起发放；

       　2、现场幸运大抽奖：

       　一等奖1名：赠送瑞鑫烟机一台

       　二等奖2名：赠送名牌电磁炉一个

       　三等奖10名：赠送西班牙进口橄榄油一瓶

       　3、跨年工厂样板房钜惠征集

       　年前开工年后付款（年前只做完水电只交10%工程款；年前做泥木，工程款补齐至30%）

       　年后开工不涨价（20xx年5月31日前开工；如果6月1日后开工，加收5%）

       　基础装修八八折

       　主材大风暴（满3万送15平厨卫墙砖；满4万加送淋浴花洒；满6万再加送西门子全房开关面板）

       　幸运大抽奖：一等奖1名瑞鑫烟机；二等奖2名美的电磁炉；三等奖若干名西班牙单瓶装橄榄油

        十、活动宣传品

       　1、临时单页50份（彩色打印）；

       　2、20xx年形象手册；

        十一、活动现场布置

       　3、出电梯口：两个X展架

       　4、走道包装：写真板满铺

       　5、现场屏风：8个易拉宝

       　6、前台横幅

       　7、发言台

       　8、音响设备

        十一、客户邀集

       　1、新客户30名——电销和网销

       　2、老客户30名

        十二、媒体推广及预算

       　无

        十三、媒体推广文案要点

       　网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行提供。

        十四、活动分工

       　1、单页文案/设计/印刷——彭崇武/贺兵丽/余会红

       　2、现场布置设计制作——彭崇武/冯月明

       　3、礼品采购——余会红

       　4、网站文案——彭崇武

       　5、主持人——余会红

       　6、车辆联系落实——余会红（各店一台大巴，内部车机动）

       　7、特价主材爆炸花——蔡亮

       　8、简易午餐——余会红/香溪屿私房菜

       　9、主持人串词——余会红自己准备

       　10、演讲PPT ——邢国舒/罗军提供内容素材；贺兵丽制作

        十五、活动预算预估

       　1、午间简餐：15元/盒；100盒；共1500元

       　2、广告店一揽子制作：1000元

       　3、租车费用：1600元（大巴不过江400元/台半天；过江600元/台半天）

       　4、奖品费用：20xx —— 5000元

       　5、其他机动费用：20xx元

       　小计：6000 — 10000元

       　武汉普强建筑装饰有限公司

装饰公司活动策划书2

        一、活动背景：

       　值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20xx家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。

       　八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

        二、活动思路：

       　借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20xx年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时，在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

       　整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

        三、活动目的：

       　1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

       　2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

       　3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

       　4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

        四、活动内容：

       　活动主题：“20xx家装盛典——‘和一’两周年庆典”

       　活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务

       　活动时间：20xx年4月19日—5月19日

       　活动地点：八月楼步行街广场

       　参与对象：所有市民

       　具体内容：

        1、装修咨询盛会

       　（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

       　（2）内容及目的：

       　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

       　②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

       　③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

       　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的'信任度，有利于消费者的最终签单！

       　（3）活动现场：

       　①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

       　②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

       　③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

       　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

       　⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

        2、超级优惠酬宾

       　（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

       　（2）目的：

       　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

       　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

       　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

       　（3）活动现场：

       　①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

       　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。

       　③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

       　④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

       　（4）优惠内容：

       　①有来即送：活动当天，（A）凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份；（B）有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

       　②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

       　为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。

       　④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

       　⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

        3、“精品样板看房直通车”

       　（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

       　（2）目的：

       　①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

       　②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

       　（3）活动现场：

       　①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

       　②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

       　③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！

       　注：“精品样板看房直通车”方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

        五、宣传策略：

       　1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；

       　2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

       　3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道；

       　4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道；

       　5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道；

       　6、活动现场背景板形象广告4mx3m（广告尺寸以实际为准）；

        六、参与单位：

       　（一）主办单位：湘西和一装饰有限责任公司

       　（二）参展单位：柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水器

       　萨米特陶瓷华艺灯饰名典布艺日丰管

       　营销活动预约：杨智伟老师助理毛老师XX或加微信XX

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装修公司策划活动方案

       3月家装行业初春家装营销小高峰来了，坐不住的家装创业者已经开始咨询我，“我想做一场家装营销活动不会做“、”家装活动策划没做过，又想集中活动营销签单“怎么办？——六甲中已经帮你写好了（需要企业后续加工量身取材，不建议生搬硬套），别废话！赶紧行动起来吧！一、聚焦目标客户群体：◇首先找到即将交房的社区作为产值聚焦目标；◇将3月份交房的客户资源信息资源，建立客户列表；◇找到目标社区物业、策划部、第三方等借力资源；二、产品&报价聚焦：与目标客户的消费及需求高度针对性聚焦◇总体报价价位聚焦，一定要稍低于客户的消费极限；◇报价及装修项目尽可能适合户型和居住的实用性；◇品牌尽可能采取“突出重点，品牌聚焦“；三、营销推广渠道&方式◇方案准备：即将交房的房型、方案、预算、效果提前做好；◇社区营销：对即将交房的社区为终端营销核心，提前对小区业主进行电话、网络、周末小型见面活动储备；◇电话、网络方式预热将交房小区2-3周时间；◇电话、网络之前储备客户参加集中营销活动；四、集中活动前营销准备◇户型图、平面图、预算方案准备好；◇将户型方案录入GCS“精装系列”；◇将户型方案制作成WORD版本、微信图文版本；◇拍摄户型、装修、平面、预算讲解的视频DV；◇将户型、报价、方案对内部所有销售人员进行培训讲解，让内部销售人员掌握报价、平面方案、项目、建材、活动促销、整装优势等讲解要点；◇社区业主名单准备；◇社区物业活动对接准备：地点、时间、布展、交房手册、手提袋、提前函打印、物业会议营销地点及集中营销讲解场地安排等。五、活动前营销推广◇物业发送活动或交房现场领户型方案、效果、礼品等物品的领取券；◇以物业名义快递业主“会议活动函”；◇根绝业主名单集中导入微信，并建立本小区业主微信群◇电话告知业主活动内容，并添加微信；◇一对一将业主的户型布局、平面图、装修方案、装修建议及活动促销方案以微信的格式一对一发送给业主；◇将之前录制的户型装修讲解DV通过微信发送给业主；◇电话+微信方式征集3套样板房活动◇与附近咖啡厅合作印刷周末家装见面会咖啡券◇制作活动现场及咖啡馆营销的宣传物料：展架、易拉宝、海报、DM、六、集中活动现场营销布局◇布展的颜色最好为**、醒目、人员着装准备，最好印有公司的LOGO；◇户型方案、布局、资料等准备；◇现场陪同客户量房现在销售人员现场快速报价谈单；◇集中意向客户在物业办公室办理签意向书，交定金收据开据工作；◇交房现场和物业联合做“业主装修讲解活动”◇现场征集样板间；◇现场样板间征集成功后，快速开工，拍照，拍DV，与业主采访DV；七、集中活动后续营销发力◇将样板间征集成功业主采访视频DV通过官方微信和员工微信，朋友圈、业主微信群释放出去；◇凡转发此微信视频采访消息积满转发或点赞30人，可以赠送小礼品；◇公开现场装修开始到竣工的关键验收、施工环节安排建立拍摄现场施工讲解视频DV作为素材才通过官方微信和员工微信，朋友圈、业主微信群释放出去；◇策划后续的周末业主咖啡馆见面会活动，保持每周末一次，连续1个月◇将之前意向客户集中策划一场小型酒店活动，邀约30户左右的小型活动，制定活动促销方案，现场配合谈单话术技巧快速签单。————————如果你还不懂得如何做，就找六甲中吧，不会错！毕竟六甲中是做活动起家的，专业·落地·实战·系统，可不是说说而已~

装饰公司活动方案范文3篇

       　为了确保活动取得实效，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我整理的装修公司策划活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

装修公司策划活动方案1

        一、活动目的：

       　1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xxx的竞争力。

       　2、对20XX年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

       　3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

        二、年会主题：

       　xxxxxx

        三、年会时间：

       　20XX年x月x日下午x点到x点领导致辞和讲话和讲话和讲话、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐。

        四、年会地点：

       　xxx酒店x楼xx厅

        五、年会组织形式：　　

       　由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

        六、参加人员：

       　客户群，领导；邀请业界领导；公司工作人员；

       　 1、 会场总负责：

       　主要工作：总体工作协调、人员调配。

       　 2、 策划、会场协调、邀请嘉宾：

       　主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。

       　3、人员分工、布场撤场安排xxx；

       　4、嘉宾接待、签到：

       　5、音响、灯光：，会前半小时检查音响、灯光等设备。

       　6、物品准备：

       　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

        七、会场布置：

       　会场内：

       　方案：

       　1、舞台背景喷画：

       　内容：

       　文字内容：

       　2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

       　3、舞台两侧放置易拉宝各2个。

       　内容：宣传企业文化；

       　文字内容：

       　会场外：

       　1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道；

       　2、宾馆入口处挂红布幅；

       　3、宾馆内放置指示牌。

       　文字内容：

        八、年会流程：

       　形式：领导致辞和讲话和讲话和讲话、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐；

       　备注

       　1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞和讲话和讲话和讲话；

       　2、分公司领导上台致辞和讲话和讲话和讲话；

       　3、嘉宾致辞和讲话和讲话和讲话；

       　4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；外请演员表演节目、中间抽奖。

       　演出内容：20XX年会节目单；

       　策划主线：结合增强员工的内部凝聚力，提升xxx的竞争力，以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴

       　气氛：欢乐、和谐、热烈；

       　时间：20xx年x月x日晚x点；

       　地点：xxx宴会厅；

       　主办：xx

       　主持人：xx

       　时间：

       　19：0019：05：女子动感打击乐中国的传统乐器—红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，美丽而修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》《龙腾虎跃》等经典曲目，将中国的传统乐器给现场观众一个全新的视觉，听觉效果。（女4人）

       　19：0519：10：主持人开场词

       　19：1019：xx：跳动的嘉年华巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。（女8人）

       　19：xx19：25：男声独唱刘德华超级模仿秀，激情演唱刘德华经典歌曲《中国人》等。（歌曲可以挑选）

       　19：2519：35：领导发言，嘉宾发言表彰优秀员工敬酒。

       　19：3019：45：游戏及幸运抽奖

       　19：4520：00：《动感街头元素》前卫时尚的少男少女，激情表演街舞花式篮球，动感小轮车等 。 欢快震撼的音乐，加上惊险刺激，朝气蓬勃表演，把现场观众带到那个前卫青春的年代。（女2人，男4人）

       　20：0020：05：川剧变脸神奇的蜀中绝技，几百年的中华艺术瑰宝，让您身历其境的体会传统艺术源远流长，亘古不灭的艺术魅力。三个人同时在舞台上演绎变脸绝活更为精彩，在舞台下面和观众零距离接触，体验变脸的魅力。（男1人）

       　20：0520：20：游戏及幸运抽奖

       　20：2020：25：武术《武魂》中华武术源远流长，他体现了中华儿女的博大的情怀。我们的队员全部来自于中国武术的发源地河南嵩山少林寺。他们将激情表演拳术，兵器演练，硬气功，太极，等等。（男6人）

       　20：2520：30：傣族舞蹈《吉庆有余》美丽的傣族少女，身着鲤鱼一样的服装装，在优美的音乐下翩翩起舞。就像一条一条漂亮的鲤鱼，在水里畅游，跳跃，祝福在场嘉宾年年有余。（女8人）

       　20：3020：40：时尚电音组合：《火美娃娃》动感青春的四人电子弦乐组合，节奏时尚动感，青春逼人，曾多次参加山东，河南等地春节晚会的录制，现场气氛热烈，配合灯光的运用，将现场推向高潮。20xx公司年会晚会活动策划方案——策划书策划书策划方案。她们将激情演奏《胜利》《赋格》等火爆曲目。（女4人）

       　20：4020：45：墨舞丹青：北京奥运会开幕式表演上的墨舞让全世界人们惊叹，他将做过的古典舞蹈和书法完美的结合，用夸张的舞蹈形式把中国书法的精髓体现得淋漓尽致。（男2人）

       　20：4520：55：游戏及幸运抽奖

       　20：5521：00：大型舞蹈《千手观音》绚丽的灯光，优美的音乐再加上古朴，典雅的舞姿让现场观众震撼、感动。让他们在真、善、美的境界里找的自我。（女8人）

       　21：5022：05：幸运抽奖

       　22：0522：10：主持人致结束词

装修公司策划活动方案2

       　随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。

       　我国的家装业是一个利润较大的.行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近xx年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。

       　家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。

       　建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。

       　中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。

        1、营销策略：

       　（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。

       　（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。

       　（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。

       　（4）跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。

       　（5）规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监管力度。

        2、资金需求：

       　（1）所需资金：10万元。

       　（2）开业成本：7万元。

       　（3）营业面积：50—80平方米。

       　（4）员工工资：6—10人，3000元左右（随着业绩而相应提高）。

       　（5）流动资金：2万元。

       　（6）地址选择家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。

        3、优势：

       　（1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益。

       　（2）地利占尽，先机在握；（本着对来宾市场的了解和人际关系）。

       　（3）行业经营逐步规范；（公司规章制度及管理）。

       　（4）秉承了世界先进的设计思维；（以人为本为中心，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境）。

       　（5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的管理人才和技术人员。

       　我们的做工是最精细的：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝准确细小，油柒程序合理，时间准确，成品光滑明亮。

       　我们的服务是最好的：所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。

       　使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不使用假冒伪劣有害材料；鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中。

       　综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。

        4、综合分析：

       　我把“xx装饰”的目标市场定位为：

       　（1）走中、高端家装市场（装修费用5万元以上）及公装市场的特色家装公司。

       　（2）品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”。

       　（3）形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致；□目标消费群定位：白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅。

       　（4）产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”。

       　（5）企业形象定位：专业装饰机构；室内空间魔术师。

       　（6）广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响。但事实上，房地产调控对装饰行业整体影响非常有限。

       　首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产，众多住宅开发商开始转战商业地产开发。巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。

       　总体上看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。国信证券装饰行业分析师邱波分析，由于装饰行业的合同周期一般在6—12个月，企业当前的订单情况可以反映未来6—12个月的经营情况。跟随商业品牌扩张不愁订单竞争分析根据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析，我认为，“xx装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：

       　①对客户做到“做装修=做朋友”；

       　②让消费者明明白白消费；

       　③细分经营市场；

       　④主题思想先行；

       　⑤注重企业间资源的整合；

       　⑥向连锁经营方向发展。

装修装饰行业促销活动怎么做

       　居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种 文化 却需要很长时间的酝酿。下面是我整理的关于装饰公司活动 策划方案 范文 ，欢迎参阅。

装饰公司活动方案1

       　7月30日-7月31日

       　一. 活动主题

       　点匠?锡城

       　二. 活动时间

       　7月30日-7月31日

       　三. 活动地点

       　无锡白金汉爵酒店

       　四. 活动内容

       　◆ 匠者：名家百分百装饰公司活动策划方案1. 全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会 2. 二十年磨砺积淀;粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖 3. 面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果

       　4. 《装饰服务顾问红皮书》权威发布. 明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》

       　◆ 匠品：20年极致成果 1. 20年荣誉展：

       　 广告 文字：在创企百年的路上，见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。

       　 操作 方法 ：展示20年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以KT版制作的喷绘进行展示.

       　2. 20年设计展：

       　 广告文字：要设计的，不是20年，是一生。融汇20年来名匠人的智　慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。

       　 操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅峰对决

       　3. 软装大讲堂

       　 广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊享。

       　 操作方案：xxxx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活

       　4. 豪宅风水问道

       　 广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅

       　 操作方案：国家资深易学专家xxx先生，运用千年典籍《易经》，把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身心之和的环境追求，为客户打造出?吉祥如意?的旺宅。

       　◆ 匠艺：精雕细琢 名匠本色 一. 精益工程品鉴

       　广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装

       　操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材?等现场集中展示， 全面升级居住品质，打造100%放心工程!严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾! 二. 观金牌样板 点精兵强将立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：xxx xxx xxx xxx 以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴!

       　二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控.现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程 ◆ 匠礼：4重好礼，感恩回馈

       　1.上门有礼：

       　签到咨询即送精美小礼品一份

       　推荐礼品为腰枕或者是U型睡眠枕，价格在15块钱左右，前期需要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。

        2.下订有礼：

       　①下订尽享人工7.8折心动特惠, 优惠享用截止2011年10月1日。 ②现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果IPAD2平板电脑一台, 人手一本，才是最NI潮人5000元现金可冲抵后期工程款(不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受) 交3000元定金，可抵工程款5000元

       　交5000元定金，可抵工程款8000元 交8000元定金，可抵工程款12000元 交10000元定金，可抵工程款16000元 优惠详情敬请携带平面图到现场咨询

       　③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖 特等奖：16800元 一等奖：14800元 二等奖：12800元 三等奖：10800元 四等奖：9800元

        3.团装有礼：

       　现场同一小区客户满2户，每户返现200元;5户，每户返现500元，以此类推，10户及10户以上每户返现1000元。签单不停，优惠不止;

        4.温馨服务：

       　穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归;浓情七月，别样清凉!

       　五. 活动流程

       　7月30日上午：

       　1.9点至10点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务

       　2.10点至10点30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，主材展示

       　3.10点30至12点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，设计师咨询，设计

       　7月30日下午：

       　1.14点至15点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务

       　2.15点至15点30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示 3.15点30至18点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送，

       　设计师咨询，设计

       　7月31日活动流程同上

       　六. 客源组织

       　1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。

       　2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。

       　3.广告受众客户的到场。

       　4.短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他 渠道 的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠。 5.近期交楼的准客户搜集，电话邀约。

       　6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。

       　7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张(或现金)，未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。

       　七. 广告投放计划

       　纸类媒体

       　1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。

       　7月22日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色1//2版 7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色1/2版

       　2. 邀请函 的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;

       　A.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放。

       　B. 部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。

       　户外硬广

       　1.江苏地区高速路牌画面更换

       　2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。

       　网络媒体

       　1.10家分公司网站及时更新活动内容

       　2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居 3.同城网站发布活动信息。

       　在建工地的宣传

       　针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。 活动现场广告

       　活动现场背景板形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以实际为准);搭配以KT版和X展架进行布置。

       　八. 费用预算

       　1. 制作费

       　户外广告更换费用 4000元

       　活动现场平面制作费用 2000元 金蛋制作费用 2. 报纸广告费用

       　3.酒店场地费用

       　6000 元

       　4.活动现场点心费用 1000元

       　5. 告诉广告牌更换(江苏地区免费打一个月广告)

       　共计8广告牌 面积 600平方 单价25元/平方。价格15000元 6. 外聘易学老师费用1500元

       　总计：84300元

       　九. 活动建议

       　1. 活动地点建议在酒店举行：装饰公司现场空间较小，空间的可操作性不强，不利于活动宣传物料摆放，根据无锡地区原来的活动 经验 以及消费者心理分析，活动现场也不适合设在家居卖场，消费者易比较，在卖场做活动的话，不易把握消费者心理，不易留住客户，更加不能给与设计师充分的时间去与

       　业主沟通，在酒店举行活动更有助于把握现场业主的心理，有更多的时间与业主沟通，而业主的主要精力也会放在现场咨询上面。

       　2. 活动前一定要对设计师团队的激情激发做培训，让设计师更积极，更活泼。

       　3. 提前对业主的提问做设想，并设计好答案

       　4. 活动期间，砸金蛋奖项设置为5个奖，但是在金蛋里面只放前面四个奖，最后一名不放。

       　5. 活动过程中设置总经理致辞环节，感谢新老客户对名匠装饰的支持与厚爱。

       　6. IPAD2电脑准备4台，现场展示。

       　7. 邀请的材料商负责金蛋制作费

       　8. 现场材料商的广告也要体现明见20周年庆典的内容。

       　9. 活动前两个星期的报纸采用软文的形式进行报道，提前告知受阅人群周年庆典信息，同时也要明确指出总监齐聚无锡的目的：周年庆典，感恩锡城。

装饰公司活动方案2

       　X装修公司喜迎交房钜惠X小区业主

       　活动主题：我挑我喜欢

       　活动目的：协 同 物 业 公 司 答 谢 业 主 支 持 ，迎 接 业 主 回 家 。通过现场的活动达成我们装饰定制销售目标

       　活动特点：

       　A、 与 物 业 公 司 共 同 欢 迎 业 主 回 家 ，提 高 我 公 司 品 牌 形 象。

       　B、由国内资深设计师针对此楼盘户型进行设计?定制服 务 体 现，然 后 在 会 场 现 场 展 示 设 计 图 ，装 修 材 料 局 部 等 ，由 业 主 通过投票，选择自己喜爱的设计,由业主投票互动，让他们更有参与性.

       　C、凸显的就是定制

       　高档

       　便捷

       　活动时间：

       　活动地点：

       　活动预定人数：

       　具体内容：

       　1、装修咨询盛会1创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!

       　2、内容及目的：①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

       　②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修?游击队?的本质区别(如后期服务、质量)。

       　③介 绍 和 一 装 饰 公 司 的 几 种 装 修 模 式 和 收 费 标 准 ，让 业 主 明 白 钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

       　④揭 示 目 前 装 饰、建 材 行 业 的 黑 暗 面 ，提 醒 消 费 者 注 意 ，同 时 展 示和一 装 饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!

       　3、活动现场：

       　①作 品 展 示 ：作品置于业 主 就 座 位 置 的 两 侧，呈 扇 面 展 示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房 型 和 装 修 投 资 额，整 体( 包 括 软 装 饰、灯 具 、家 居 )的 价 格 说 n 明。

       　②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

       　③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆 听 讲 解( 半 椭 圆 形 也 是一 个 比 较 宽 松 的 形 式，更 加 有 利 于 接 受 ，有别于面对面填鸭式的灌输)。

       　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

       　⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

       　2、超级优惠酬宾

       　1创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

       　2目的：

       　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠 措施 吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受

       　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

       　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

       　3活动现场：

       　①物业领导发言，活动主办人宣 布 酬 宾 的 优 惠 措 施 和 具 体实 施方法。

       　②设 计 师 在 自 己 的 作 品 前 面设 置办公桌，在 作 品 旁 边 进 行现 场 解 说，接 受 业 主 的 咨 ，与 其 沟 通 交 流并 登 记 业 主 信 息，以 便 会 后 跟 进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。

       　③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

       　④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

       　4优惠内容：

       　①有来即送：活动当天，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)

       　②活动当天，**装饰公司提供?现场量房?、?出平面设计案?两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

       　为答谢新老客户朋友对**装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间到**家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。

       　④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;

       　⑤征集前十套样板房：活动期间签单的前十位客户将赠送价值4888元的热水器。

       　5、现场布展及费用

       　1、 背景桁架搭架含喷布(3*6米) 合计：630元

       　2、 X展架4个 合计：320元

       　3、 舞台(3*6米) 合计：450元

       　4、 拱门 合计：200元

       　5、 音响一套 合计：500元

       　6、 主持人一名 合计：600元

       　7、 舞蹈演员3名 合计：600元

       　8、 萨克斯乐手一名 合计：200元

       　以上为布展物料费用，礼品及人员费用不在其内。

装饰公司活动方案3

       　一、活动背景：

       　值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办20xx家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。

       　八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着?八月楼步行街的日益兴起?，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

       　目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。

       　二、活动思路：

       　借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20xx年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

       　整个活动将分为?精品样板看房直通车?、?装修咨询盛会?、?超级优惠酬宾?三个部分进行。

       　三、活动目的：

       　1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;

       　2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

       　3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;

       　4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

       　四、活动内容：

       　活动主题：?20xx家装盛典和一?两周年庆典?

       　活动 口号 ：精心、细心、贴心、零距离服务

       　活动时间：20xx年4月19日 -5月19日

       　活动地点：八月楼步行街广场

       　参与对象：所有市民

       　具体内容：

       　1、装修咨询盛会

       　(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!

       　(2)内容及目的：

       　①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

       　②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修?游击队?的本质区别(如后期服务、质量)。

       　③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

       　④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!

       　(3)活动现场：

       　①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

       　②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

       　③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。

       　④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

       　⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

       　2、超级优惠酬宾

       　(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

       　(2)目的：

       　①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

       　②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

       　③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

       　(3)活动现场：

       　①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

       　②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。

       　③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

       　④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

       　(4)优惠内容：

       　①有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份; (b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)

       　②活动当天，和一装饰公司提供?现场量房?、?出平面设计方案?两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

       　?为答谢新老客户朋友

       　对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。

       　④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;

       　⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

       　3、?精品样板看房直通车?

       　(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!

       　(2)目的：

       　①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力;通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象

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装修公司营销方案怎么做 如何选择装修公司

       最为一家本地的优秀装修装饰公司，如何快速的占领新开发小区的装修签单？下面我们要介绍的几个方法也许对你的装潢公司签单有议定的帮助——雄县多彩包装印刷公司致力于装饰公司的“地板保护材料印刷、防盗门保护套定制、装饰公司宣传袋的定制业务、以及装饰公司垃圾袋的定制。

       长期以来小区活动效果不明显，咨询的业主多但是实际参与活动，最后签单的确很少，很多时候是因为装饰公司没有把营销策划工作做到位，有一个完善的装饰公司小区策划案很重要。装饰公司小区策划案可从以下三步落实。

       1、展现公司优势做好前期铺垫

       首先装饰公司应该抓住业主心理，将公司的特色展示给业主，让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果

       提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个装饰公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较...最为一家本地的优秀装修装饰公司，如何快速的占领新开发小区的装修签单？下面我们要介绍的几个方法也许对你的装潢公司签单有议定的帮助——雄县多彩包装印刷公司致力于装饰公司的“地板保护材料印刷、防盗门保护套定制、装饰公司宣传袋的定制业务、以及装饰公司垃圾袋的定制。

       长期以来小区活动效果不明显，咨询的业主多但是实际参与活动，最后签单的确很少，很多时候是因为装饰公司没有把营销策划工作做到位，有一个完善的装饰公司小区策划案很重要。装饰公司小区策划案可从以下三步落实。

       1、展现公司优势做好前期铺垫

       首先装饰公司应该抓住业主心理，将公司的特色展示给业主，让客户和业主对公司有一个模糊的形象一定要充分利用小区建成前那段“竞争空白期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源利用等营销工作。我们会督促市场部重点跟进，以推动小区交房时的后续营销工作能取得更好效果

       提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个装饰公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。这样我们如果在交房前就做了五六个工程，交房时就能形成“签单规模效应”，你想想看，如果有很多客户在看到同一小区的人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致装饰公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。至于将营销提前到什么时候？

装饰公司市场营销方案范文五篇

       很多人都在营销装修公司做的事业，但由于缺乏营销经验，业绩无法上升。因此，要在营销行业，营销策划制作很重要，那么如何做装修公司营销方案？我们来看看吧！

　如何制作装修公司营销方案　

装修公司营销方案1、在今年上半年，我们将开始收集样板房，我们必须与业主和装修来推进谈判。这也将加快装修速度。

装修公司营销方案2、建立激励机制，主要为员工和业主，如果员工的模型客户端，可以提供奖励。对于房主，我们可以想办法吸引他们的注意力，给样板房的价格和样板房的质量是非常好的，你可以要求业主租金已续约6个月的房子，所以很计算它更有利可图。

装修公司营销方案3、你也可以建立一个群聊，加入发送到该组的装修组，进度和细节后更贵，使用小号讨论，吸引了众人的目光，吸引顾客到店里来。

装修公司营销方案4、通过一些有趣的活动也可以增加互动性。推广计划装修应通过社会渠道进行传播和内容，播出应该是互动和有趣。你可以让你的客户愿意通过红包，响应方言等来传播他们的活动，所以它的内容会影响更多的客户。

　　如何选择装修公司

       1、查看公司的正式资格。

       首先，看装修公司的评级，如营业执照，资质证书，这是最好看，原来，公司的整体装修风格将会把相关的资格在最显眼的地方，你可以一看便知。

       2、装修公司的规模。

       其次，这取决于公司的规模。装修公司的规模分为大，中，小三种。严格管理大型装饰公司的建设规范。相对而言，施工质量的总体水平是比较高的，但成本比较高，所以利率较高。但今天，许多小企业混合，如果选择不当，会造成大量的浪费。

       3、在施工现场进行检查

       除了查看办公空间外，装修公司还必须检查施工现场，看看垃圾是否按时清理，施工现场是否标准化。如果木材或油漆开始起作用，请注意打喷嚏并检查材料是否环保。在选择装修公司时，您还可以询问更新车主的态度，以使其更安全。

       小编摘要：以上是关于如何装修公司营销方案，如何选择装修公司的相关内容，希望对大家有所帮助！选择装修公司可以为您的家庭带来很多帮助，但选择一家装饰公司来了解您的技能。

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        一家公司的 市场营销 是十分重要的一点，它里面包含了方方面面的内容，而且关于市场营销的方案也是十分的复杂。下面我给大家整理的装饰公司市场营销方案 范文 五篇，希望大家喜欢!

       

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        公司年度经营计划书范本

        公司年度经营计划范文

        公司2021年度经营计划书

        经营计划书怎么写

        企业年度经营计划书范本

        装饰公司市场营销方案范文1

        一、找寻物业管理协作

        物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，最好根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电话等 方法 转达该知名品牌和商品的优惠促销。

        二、创建样板间

        假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房时间、市场销售总数等。

        三、用完全免费wifi吸引住小区业主

        能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。

        四、制造行业内部的营销推广

        在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。

        五、宣传 广告 和主题活动宣传策划

        装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销 策划方案 只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。

        六、群发短信和电话销售

        这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式!

        七、装修公司精准定位与基本散播

        装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足资源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司 营销策划 方案中围绕自始至终的课题研究。

        1个关键的方式，就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，有益于累积起品牌营销实际效果。

        装饰公司市场营销方案范文2

        一、家装公司市场定位策略

        找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!

        确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!

        二、目标受众策略

        “新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

        首先、将 渠道 人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

        其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更有实效。

        三、品牌推广

        做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占市场份额。

        1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

        2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

        3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!

        不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

        最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下：

        1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

        2、在客户交付定金的时候，填写 收据 (其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源;

        3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

        做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

        装饰公司市场营销方案范文3

        一、品牌建设内容

        征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌 故事 、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。

        如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。

        二、品牌定位

        我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。

        三、品牌宣传活动推广品牌

        1、制作企业光盘

        2、编制品牌宣传手册

        3、邀请客户参观企业

        4、制作自己的网站

        5、对公益性活动的赞助

        6、良好的统一标识

        7、开发创造性的广告

        三、品牌延伸推广的策略

        采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资源来推广。

        四、日常品牌推广方案

        1、企业VI的日常应用

        在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。

        2、办公环境中的形象建设

        我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。

        3、对外文件、媒体、报道

        对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

        4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。

        5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。

        6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。

        五、销售中的品牌推广

        建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

        1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。

        2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。

        3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。

        房地产销售公司物业公司联盟推广：

        1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，具体当然需要有策划部门及 其它 两个公司向配合进行策划宣传。

        2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司是直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及品牌宣传推广是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。

        装饰公司市场营销方案范文4

        推广报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。

        电视：可采取店面宣传片的形式，选择接收率较高的 热点 时段予以播放，时间一周为宜。

        选择居泰隆总部的宣传资料片的部分内容进行剪辑使用。

        双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议5000—8000份为宜。

        车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间做长期的投入计划。

        实体家装推广会：选择适宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会，在做会时一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的新老顾客。

        此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深刻的印象，能直接为超市带来经济效益。

        缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时不能抵消投入资金。

        方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动

        促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。

        双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议3000--5000份为宜。

        车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间做长期的投入计划。

        电台广告：“哎，你家的装修在哪做的?”“居泰隆呗”“为什么呢?”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”

        小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩 措施 ，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。

        此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。

        缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。

        方案三：电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动

        电视：可采取店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。

        杂志广告：选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会根据超市的具备要求进行有针对的修改，时间为每年的3-4月或8-9月，也就是家装旺季的前期，效果会比较好。

        装饰公司市场营销方案范文5

        在企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户，我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?

        一.事先的信息收集及分析。

        在开始大客户营销/ 拜访 前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：

        第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;

        第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;

        第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等;

        第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);

        第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);

        第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;

        第七、你的竞争对手情况分析;

        ......

        二.制定大客户营销策略及计划。

        在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：

        1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。

        2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。

        3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。

        4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。

        5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。

        6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的方法是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。

        三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点：

        1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。

        在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易地赢了。

        从这里我们可以 总结 到：只有影响客户企业最重要的 企业管理 决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就会极大地增加。

        2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，有详细说明!

        最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。

       

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       好了，今天关于“装修公司活动优惠策划”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“装修公司活动优惠策划”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。