装修公司销售怎么找客户

装修公司销售怎么找客户

       今天，我将与大家共同探讨装修公司销售怎么找客户的今日更新，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。

1.装修邀约客户话术有哪些

2.我是一个装修公司业务员，怎么更好的电话邀约客户？

3.家装销售技巧和话术

4.作为一名装修业务员，应该如何寻找客户资源？有什么方法吗？

5.装修公司如何找客户

6.装修公司电销话术有哪些

装修邀约客户话术有哪些

       随着楼市的不断发展，加大了人们的购房需求，因此市面上的装修公司也越来越多，作为一个装修行业的销售人员，邀请客户的话术很重要，今天小编针对即将交房的楼盘分享了一些装修邀约客户的话术，想要了解的朋友不妨和小编一起来看看吧！

       一、装修邀约客户话术有哪些

       1、初次接触

       ***先生、***女士，您好!我是*****装饰家装公司的顾问，我叫***。是这样的，今天给您来电呢，是想和您了解一下您所购买的xx小区的新房交房了吗？交房之后对装修这块是准备自己装还是找装修公司呢？我们装饰公司是***地区的一家本土装修公司，我们的公司创办已有十多年了。我们的室内设计师在前期就已经把您小区的户型图采集了，并且已经对您小区其他的业主精心设计了设计方案和配套效果图，他们都对我们的设计非常满意。

       还有一个好消息要告诉您，就是我们在***小区的样板房已经可以参观了，您可以告诉我您比较喜欢哪一种风格，我帮您安排一下时间。您看这周六或周日有时间吗？我这边帮您提前做个预约。好的，那我到了周五的晚上会再次来电和您确认一下时间，很高兴可以帮到您。祝您生活愉快，再见！

       2、二次接触

       ***先生、***女士，您好!是*****装饰家装公司的顾问，我叫***，之前我们通过电话的，您还记得吗?您上次有和我们的专业设计师接触过了吧，聊得还满意吗?觉得还不错的话我们可以再把您的方案再细化一下。我和我们的设计师都是非常重视您的，您放心，我们会尽可能的把方案做到您满意为止!我们可以再约个时间将设计方案再细谈一下，您看您这周六上午方便吗?好的，那到时候我们再联系。

       小编总结：以上就是小编为大家分享的装修邀约客户话术有哪些，相信大家看完以上的分享后也有了相应的了解，如需了解更多相关信息，请继续关注齐家网网站，小编将一一为你们解答。

我是一个装修公司业务员，怎么更好的电话邀约客户？

       找装修客户的渠道有：常驻售楼处、线上获客、和建材市场的老板搞好关系、与开发商合作、多在楼盘外做广告。

一、常驻售楼处

       装修公司找客户的一个好方法就是让业务员常驻售楼处，最好与售楼的置业顾问打好关系，他们手中的客户可都是刚买了房的，即使他们手中流失的客户也都是要买房的人，这些资源如果能够想办法弄来然后又针对的去介绍自己公司装修方面的优势，那么业绩肯定就上来了。

二、线上获客

       由于同行业竞争、移动端各平台流量分散、人们对互联网上广告内容的警惕，让很多企业、商家都是投入大回报小，获取意向客户成本也随之越来越高。如何选择一个好的线上渠道是装修老板们急需解决的问题。

三、和建材市场的老板搞好关系

       多去建材市场，和建材市场的老板们搞好关系，一来是因为可以和他们有业务上的合作，给他们拉拢客户。

四、与开发商合作

       

       如果装修公司能够把开发商谈下来，为其打造样板间，那么首先就不只一间屋，该开发商楼盘的每个户型都需要装修，而且样板间可能不只一处，这个业务就不少。

五、多在楼盘外做广告

       装修公司想要获得更多的客户就要多做一些广告，比较有效的就是在各个楼盘显眼的位置打上广告，这样凡是来买房或者看房的人都能直接看见，有些如果要开始装修了可能就会直接打电话给你。

家装销售技巧和话术

       因篇幅有限，只能发一部分，具体的可以点进去看?网页链接?群文件上面有

       日常销售话术

       1.?新客户：?

       开场：您好，请问您是某先生/**吗？

       客户：是的?

       回答：某先生/**您好，我姓杨，是苹果装饰公司的销售顾问，想咨询下您位于XX小区的房子现在有没有考虑装修呢？

       客户：暂时还没考虑。

       提问：哦，那您是计划什么时候装修呢？

       客户：可能到明年去了吧 ?

       回答：恩！其实如果您明年有装修计划的话，可以考虑利用下半年这段时间，好好比较几家装饰公司哦。现在人工和材料费用年年都在上涨，提前准备会为您节省不少钱呢。

       提问：您打算是找装修队装修，还是找装修公司呢？

       客户：自己找装修工人来装修吧！

       回答：自己找人装修的话，固然也是可以的。只是首先在设计这一块，装修的风格可能就没办法做到统一，很多游击队和小型家装公司的设计都是东拼西凑，装完后悔的很多；其次施工材料得要您自己一家一家去选，耽误了您工作的时间不说，分批采购的成本有时还要比家装公司更高呢。

       客户：已经有联系装修公司了

       （这时候去问客户联系的是哪家公司，普遍客户都是不会说的，那么我们就要转移话锋，开始推荐我们公司）

       回答：嗯！那看得出，您对装修这块还是有很周到的考虑的。确实，多比较几家公司，能看到公司之间的差异化，也可以帮您选到最适合的家装服务，您看要不这样，您什么时候方便，也可以到我们公司来看一下，或者我可以安排设计师给您量房验房，做个平面设计方案和预算，您看怎么样？

       客户：我已经在联系XX装饰公司了/你们公司有什么不同之处吗？（这两个问题的性质是一样的，一旦客户自己说出那家装饰公司的名字，不管是大是小，都说好，如果这个公司你压根没听过，也不要说没听说过之类的，这会客户觉得你很不专业。简单一笔带过之后，也要转回到自己公司的介绍上来）

       回答：哦，XX公司也是一家比较好的公司，不过像我们苹果装饰的话呢，在全国有超过100家以上的门店，遍布15个省份，而且都是由总部直营的。全国统一的施工标准，我们有4项专利技术，比如单管单线等等，这是别的公司模仿不来的。也是唯一一个连续六年获得“全国住宅标杆工程示范企业”称号的家装集团，在工程质量这块口碑一直很好，您也可以考虑到我们公司来看一看哦。

       客户：哦？是嘛。你们公司是怎么包的啊？

       回答：我们公司是以全包为主的，（当然半包也可以做）那我要重点给您介绍一下我们的“任意装”产品。任意装的概念呢，就是风格任意选，材料任意挑，项目任意做，数量任意加，像吃自助餐。那“任意装”推出的最核心的意义，也正是我们苹果最大的服务优势，充分能保障您的预算安全，绝不会像其他公司那样，预算一个价，结算又是另一个价，完全避免了“层层加价”这种装修陷阱，哪怕您是在开工之后有增项，我们都不会加您的钱。这样您装修起来就没有任何后顾之忧啦！

       客户：你们还能这样做啊？那价格会不会很贵呢？

       回答：我们的任意装分为两个部份，一种是不包含木制作的价格，是888元/平米，如果您喜欢用定制衣柜的话，那这种方式是很适合您的。还有一种是全房的柜体都是在现场制作，当然我们是采用E0级的环保板材给您做，这部份我们只需增加298元/平方，那您想做多少柜子，我们都可以给您做到位的。这才是真正意义上的全包，而不是像某些公司做套餐那样，广告打得是很有诱惑力，但实际上限制这个限制那个，谈着谈着您就不想跟他谈了是不是（笑）

       客户：恩，确实！你们装修公司的套路就是太深了，我之前接触过几家，都是广告打得好，这也加钱那也加钱，太烦人了！

       回答：所以啊，您就可以来好好了解一下我们苹果推出的任意装，只有负责任的品牌公司才敢给客户这样的承诺，也只有集团化的采购规模，我们才能做出这么低的价格。所以您选择苹果，绝对会比其他公司谈起来更轻松，更愉快的！

       客户：哦，这样啊。那我还想问一下，你们任意装里面都包含一些什么啊？

       回答：恩，好的！我给您解释一下，任意装是一种全屋个性化定制的全包模式。里面除了水电、泥工、木工、油漆这些基础装修（这里面就包含水泥、沙子、水管电线、板材油漆这些基础材料）之外，还包括您全房的瓷砖、卫浴、木地板、开关插座，五金件、橱柜、集成吊顶、实木房门和移门（推拉门、厨卫门、衣柜门）等九大类主材，一站式的集成家居，是很省心省力的哦。

       第二种回答：我给您说一下不包含的项目吧，您可能印象会更深刻一点。选择任意装，您只需要自己购买家具、家电、灯具、窗帘、大理石和一些个性化的软装配饰，其他项目都由我们公司给您搞定啦，是不是好方便！

作为一名装修业务员，应该如何寻找客户资源？有什么方法吗？

       虽然我们大家看到家装的销售很火爆，其实也不是那么好卖的。作为一名职业的营销员来说，要求是很高的。大家也知道，销售这一行主要在一些技巧和话术上，既说的要人舒服，还能要对方欣然接受。那么下面我们就带领大家一起去了解一下家装销售技巧和话术吧!

       家装销售技巧和话术

       1、家装销售技巧和话术—将最重要的卖点放在最前面说

       根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

       2、家装销售技巧和话术—形成客户的信任心理

       只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

       3、家装销售技巧和话术—认真倾听

       不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

       4、家装销售技巧和话术—见什么人说什么话

       尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

       5、家装销售技巧和话术—信任自己的房子

       每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧

       6、家装销售技巧和话术—学会描述生活

       很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

       7、家装销售技巧和话术—善用数字

       尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

       8、家装销售技巧和话术—结尾要有亮点

       要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。

       做销售需要具备什么条件

       1、接听电话必须态度和蔼、语音亲切，一般主动问候“某某花园或公寓、你好”，而后开始交谈.通常客户在交谈中会问及价格、地点、面积、布局、进度、贷款等方面，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙溶入.

       2、在与客户交谈中设法取得我们想要的资讯.如客户的个人资讯(姓名、地址、联系电话等)、客户对产品的具体要求的资讯(价格、面积、房型等)

       3、最好能直接约请客户来现场看房.马上将所有资讯记录在客户来访表上.

       以上就是关于做销售需要具备什么条件家装销售技巧和话术的相关内容，希望能为有需要的朋友带来帮助。

装修公司如何找客户

       1、自己找客户，不如让有需求的客户自己找上门。把店铺开在卖装修建材店铺附近，让需要这方面服务的客户更容易知道你店铺。还可以与卖装修建材店铺合作成果介绍客户过来的给予100元奖励。

       2、选好店铺开张要隆重，越多人知道越好。大红大彩的能吸引别人眼球，知道这有家装修服务店铺，下次需要装修可以过来比价。开张当天优惠活动再大些，赠品在多些更能吸引消费者关注。

       3、走访需要装修业主，一般房子在建或楼下有砖、砂石等的可以在那附近等候业主过来监管修建房子。通过了解、推销把你家装修服务告诉房主寻求合作机会。

       4、让客户为你介绍客户。装修的好让房主满意并且承诺成功介绍一个客户给予50元红包，装修满意的房主是很乐意介绍给有需要的朋友，因为你服务不错值得推荐，再者还有奖励。

       5、不定时做促销，促销不过是一个提醒别人关注你家，给别人一个下单给你家装修服务的借口。经常促销让你的店铺字眼经常出现在别人的视线里，让别知道这有家装修店铺以后装修可以过来询问价格。

装修公司电销话术有哪些

       装修公司找客户途径如下：

       1、熟人介绍是比较靠谱的，什么叫做熟人，一回生二回熟，在与人交往当中，要诚心对待，要注意和身边朋友的联系，如若他们有客源，肯定会介绍给我们的。同时也要与现有的客户保持良好的合作关心，留下好印象，如若他们有朋友、亲人装修，说不一定就会介绍给我们。

       2、现在是网络信息时代，对于有装修需求的人而言，喜欢在网络上去搜索一些装修公司的信息或者装修注意事项。这个时候，装修公司可以在网络上发布广告信息来寻找精准客户群体，同时也不要放过一些小细节，假如顾客有什么装修疑惑，也可以及时的解答，留下好印象。

提升客户在装修中的满意度的方法

       当我们的专业度和服务品质达到一定标准，客户会很愿意为我们做推荐，因为好的产品或者服务就是会让大家映像深刻，只有自己觉得不错的产品或服务才会推荐给朋友，站在客户的角度思考也是同理。

       设计和施工过程中难免会有些小问题和一些小瑕疵，我们尽心尽力的给客户提供服务，不断的提升满意度，这点对于追求小而美的私宅设计公司特别重要，也是核心竞争力之一。

       1.问候客户并介绍公司：您好，我是XXX装修公司的电销人员，我们是一家专业的装修公司，提供全方位的装修服务。2.了解客户需求：请问您目前有没有装修的需求呢？您对装修有什么具体的要求和期望？3.介绍公司优势：我们公司有多年的装修经验，拥有专业的设计师和施工团队，可以为您提供一站式的装修服务，让您省心、放心、舒心。4.提供方案和报价：根据客户的需求和要求，我们可以提供不同的装修方案和报价，让客户可以根据自己的预算和需求做出选择。5.强调服务质量和售后服务：我们公司一直以来都非常注重服务质量和售后服务，我们会为客户提供全程跟踪服务，确保装修过程顺利完成，并在装修后提供完善的售后服务。6.确认客户意向和安排预约：如果您对我们的装修方案和报价感兴趣，我们可以安排专业的设计师和工程师上门进行测量和设计，以便更好地为您提供服务。7.结束通话并感谢客户：非常感谢您的时间和耐心听我介绍，如果您有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们。

       今天的讨论已经涵盖了“装修公司销售怎么找客户”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。