装修话题怎么能吸引人

2024-05-03 19:24:45

装修话题怎么能吸引人

大家好，今天我想和大家详细讲解一下关于“装修话题怎么能吸引人”的知识。为了让大家更好地理解这个问题，我将相关资料进行了分类，现在就让我们一起来学习吧。

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2.个人接装修怎么打广告

3.品牌专卖店装修设计如何布局才能吸引更多人

4.餐饮店铺装修如何最吸引人眼球

5.跟装修公司老总吃饭谈合作该怎么聊？

6.装修公司如何做活动吸引客户

装修话题怎么能吸引人

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商场店铺的装修是吸引顾客的重要手段，也是展示企业形象和产品特色的重要途径。本文将为你介绍商场店铺装修的九个要点，帮助你打造出令人难忘的店铺。

门头形象

门头是商场店铺的第一印象，也是传递企业形象和产品特色的重要途径。因此，门头形象的设计和布置至关重要。

开放感通道

开放感的通道能够引导顾客流连忘返。透过玻璃门窗，让顾客轻松浏览店内，宽敞的通道更是方便他们挑选心仪的产品。

产品布局

合理的产品布局和分区，能够让顾客轻松找到所需，而舒适的逛店环境更是留住他们的关键。购物体验的好坏，直接影响顾客的购买决策。

展板设计

展板设计要科学，大样展示要满足视觉需求，同时展板的高度和尺寸也要精心设计，让顾客更好地比较产品。

色调选择

色调选择要和谐，与窗帘相协调的颜色能让店铺更显优雅，避免突兀的颜色影响整体美感。

灯光与灯具

灯光能引导顾客的视线，而合适的灯具更是营造舒适购物环境的关键。根据人机学原理，灯光的设计和布置需要精心考虑。

企业形象与广告

统一的企业形象背景能增强品牌印象，而合理的POP广告位置则是吸引顾客的利器。企业形象和广告的设计和布置需要精心策划。

施工队质量

精细的做工、高品质的装修材料，才能让顾客身临其境，感受到企业的精致与专业。施工队的质量决定着商场店铺的成败。

细节决定成败

装修时务必注意细节，从点滴之处展现企业的匠心独运和品质追求。细节决定着商场店铺的成败。

个人接装修怎么打广告

一：跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？

当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，

但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。

第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，

因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。一般的通过观察客户，我们认为这个阶段的目的达到后，可以进行第四步，讲效果图之外的其他图纸，这个步骤的目的是让客户充分了解每个细节，了解我们为他们作的工作细致入微，让他在我们的描述中带他走入这个环境，让他对这个环境感到亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有太大缺陷的话，这个步骤将会很流畅。达到这个目的后，可以进行第五步。效果图是最敏感最易产生异议的，所以放在最后。如果以前的步骤顺利，效果图不大好，你可以说“效果图永远赶不上我为你真正打造的空间更生动，这正是空间的灵动和电脑的悲哀”；如果前面的步骤不顺利，漂亮的效果图会挽回局面，你可以说“你看这么迷人的环境，其实就是前面枯燥的数据，这正是现代设计完全数据化的魅力”。在桌子上至少应该有三中东西，一套图纸（含预算）、一本正式的客户意见笔记本、一张稿纸。每个步骤中，客户有可能会有些意见，随时记在笔记本上，绝对不可在图纸上乱画。不要说这不是正式给客户的图纸，如果你自己都不珍惜自己的图纸，别想让客户在乎你的设计。这个笔记本还可以记录客户对预算的意见。对于图形的描绘可以在稿纸上，有用的话加在图纸里，而不能画在笔记本上，这样客户会感觉你对他的意见根本不在乎。

二：什么样的颜色能让人缓解疲劳，什么颜色能刺激人的大脑？

人的居住环境是半封闭的，但人类无论发展到哪一阶段都摆脱不了他的自然属性。因此，能缓解人的疲劳的环境的色彩，拿到室内来就能缓解人的疲劳，比如海的颜色{蓝}、天空的颜色（浅蓝），水的颜色（翠绿）植物的颜色（草绿）等等。同样能刺激人大脑的环境颜色拿到室内来也同样刺激人的大脑。比附火的颜色（橙）、血的颜色（红）、烈日的颜色（黄），夜的颜色（黑）强光的颜色（冷白）等。需要强调的是，服务与客户，就要尊重他的色彩体系，每个人喜欢的自然环境不同，也意味着他们对室内颜色的认同也不同，只是很多人都近似相同而已。但是我们面对的世界和环境很少有单一色系的，色彩的情绪还存在着一个搭配的问题。比方说一个钱绿色配上一个中性的紫色，也是有很强的刺激的。另外还有些情况不象我们预想的那样，比方说**和黑色混在一起，就会变成一个墨绿色的效果。颜色本身的情绪如何比较好掌握，可我们面临的问题是搭配，有很多家居产品的色彩必须考虑近来，如果预计不到这些因素，我们难以对方案的最终效果作出把握。

三：怎样才能从客户进门到交谈把握好其心理？

这个问题过于大，一本《犯罪心理学》都要4厘米的厚度，所以这是一个很宽泛的概念，只能从几个点来分析。把握好客户的心理其实就是揣摩他的心理。1、首先揣摩他是个什么性格的人，这有助于击破他的心理防线。有些人很强硬，我们的工作很不好做，就需要让他知道你很尊重他，你需要先肯定他，再引导他，并让他明白，你的方案再好也和他的水平分不开，你的理念再高，也和他相匹配。有的人细致，我们想的建议的比他还要细致。有些人没有主见，常常拿不定主意，这时候正是我们帮他做决定的时候。2、揣摩他的经济实力，使你的建议或方案切中他的承受能力，这有助于使甲方感觉放松和安全，并为自己的消费行为增强信心。3、揣摩他的生活方式，这有助于你和他做朋友，在最初的接触中，就要走入他的家庭，成为他们当中的一员。4、揣摩他的品行和人际关系，这有助于保护我们自己。5、揣摩他的感情世界，这有助于你找到一种他喜欢的姿态或形象和他接触，在短时间内取得他的好感和信任，并使你的理念和今后的方案一标中的。无论一个客户的背景如何，品行如何，财富如何，对你的信任程度如何，他都是真实存在的，都有他的思维和感觉，都有自己想表达的东西，只是他喜欢或不喜欢对你说的问题。最好的办法就是想办法让他对你开口，如果他不懂得设计，或和你有着太多的不同而不愿开口，那么你可以用我曾给你们讲的那些咨询点来提问题并做记录，总之就是想法让他在轻松的气氛里和你开口，向你倾诉，无形当中你就变成了能够给他帮助的人，他对你讲的越多，对你的好感也越多。每个人都该明白，和客户的交往（尤其是最初的交往）就是心灵的交往，绝对不该过于现实（仅仅停留在方案上），用你的心灵你的感情赢得他的好感和尊重，用你的人格魅力击破他的防线，征服他的信任。

四：当你手里没有单，新客户又不愿交量房定金时，怎么办？

①听其它设计师谈判，找出差距，尽力克服。②找经理协助。③如客户相当信任你，只是不愿意出定金，可先去测量。然后认认真真的做方案，第一次看方案时再收其定金。

五：谈判时需要掌握哪些主要信息？

①房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。②业主情况：业主的职业、收入、家庭成员、年龄等（了解这些情况要注意把握分寸）。③是否已拿到钥匙（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的关键）。④设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金

品牌专卖店装修设计如何布局才能吸引更多人

算一算你家装修要花多少钱

在我们平时生活当中，很多人在摄入装修行业久了之后，都想一个人出来自己干，那么个人接装修怎么打广告呢？今天小编就来跟大家说说这个问题，希望可以给大家带来帮助，感兴趣的朋友们可以跟随小编一起来了解一下。

一、个人街装修怎么打广告

1、如果打算一个人开始接装修了，就需要通知亲朋好友以及邻居，告知自己转行了，由邻居和亲朋好友帮助进行宣传。

2、也可以去广告公司印制一些名片到外面去，发给一些陌生人或者是需要加装的路人。

3、如果有汽车的朋友，可以在汽车上面贴一些小广告，这样子我们的车开到哪里，大家都可以看到，在小广告上面可以贴上自己的****，这样人家要装修的时候可以打你车上的这个电话。

4、可以去广告公司印一些宣传单以及海报贴在自己的车子上面，具体排版需要根据个人的喜好，也可以听信广告公司的建议进行设计，将个人装修的项目以及服务具体化在海报上面，粘贴在汽车门上面，这样大家就可以详细的看到具体装修内容。

二、选购装修公司的注意事项有哪些

1、我们在选择装修公司的时候，首要步骤就是看清楚装修公司的资质。不同资质的装修公司技术人员也是不一样的。

2、再选择装修公司的时候，最好是了解一下装修人员的技术实际作品，很多装修公司都有装修人员的作品展示给顾客。

以上就是小编为大家总结的关于个人装修怎么打广告的相关内容及信息，希望可以给大家带来帮助。如果还有其他问题，可以平台下方留言，小编会及时为大家解决困扰，最后有任何关于家居或家装方面的问题，可以多多关注齐家网。

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餐饮店铺装修如何最吸引人眼球

如今不少年轻人纷纷选择自主创意,开店就是他们创业的方式之一。店铺开业之前，大家需要先对店铺进行装修一番。大家千万不要忽视了店铺装修这一环节，实践证明店铺装修好坏直接关系到店铺将来的生意好坏。那么店铺装修怎么弄呢？店铺装修需要注意哪些事项呢？下面文章中将就这些问题和大家做个详细的分享，期待可以帮助到有需要的朋友们。

店铺装修怎么弄一

店铺装饰涉及到很多的环节,其中一个很重要的方面就是合理的安排插座的位置。比较科学的做法是：电源插座应离地或者台面至少15公分，谁也不敢保证你不会将饮料和水弄翻。大家应尽量选择带有隔离罩和开关的插座，这类插座不仅能够有效的阻止异物进入插座内部，更安全，而且开关起来很方便，使用寿命更长。此外，大家应在操作台上多安装几个插座，这样可以更好的提高工作效率。

店铺装修怎么弄二

地板装修也是店铺装修的重头戏，直接关系到人们对于店铺的第一眼印象。有些业主会选用木地板来装修地面，其实这是很不妥当的，木地板清洁、保养起来很不方便。出于安全和保养方面的考虑，建议大家采用仿古砖来装修地面，既可以保证客户和员工的安全，也更易清洁和保养。

店铺装修怎么弄三

有些老板为了让店面看起来更加的美观，他们会选用壁纸来装饰墙面。这个装饰方法仅适用于理发店、美容店这些比较干净的店铺，如果您开的饮食店，就绝不能采用墙纸来装饰墙面，宜选用防水漆或者瓷砖来装饰墙面。

店铺装修怎么弄四

店面装修和房屋装修有很的的不同，尤其体现在水管、电线的排布上。建议大家尽量把水管安装在明处，这样检修起来会方便很多。当然水管的布管，不要设置在能轻易接触的地方，损坏了可就水漫金山了。另外，如果有必要，除了总阀外，有几个用水的地方就设立几个阀。要是遇到管道损坏，也不至于全部停工。比如制冰机、雪克台、后备水池的管道都可以单独设阀，用水互不影响。

店铺装修怎么弄五

很多人在店铺装修时都很犹豫到底要不要装洗手间，其实这个要根据实际的情况来定的。如果您是做快速食品的话，建议不要设计洗手间，如果您店铺经营的是西餐或者火锅的话，为了方便自己和客户，还是设计一个洗手间吧。另外，为了方便搞卫生，建议您在洗手间内设计一个冲洗池。

跟装修公司老总吃饭谈合作该怎么聊？

餐饮店铺装修如何最吸引人眼球

一个舒适的就餐环境是好餐厅的标配，装修得当，会使顾客用餐购物的心情变好，回头客也就大大增加。很爱看店铺内部的装修装饰，内部风格很容易影响心情。所以餐饮店面装修方面，有心的店主还是要多用用心了。

下面介绍几个餐厅装修设计的注意事项：

1.餐厅装修设计之色彩搭配

餐厅的色彩配搭一般都是随着客厅的，这主要是从空间感的角度来考虑的，因为目前国内多数的住房设计中，餐厅和客厅都是相通的。对于餐厅单置的构造，色彩的使用上，宜采用暖色系，因为从色彩心理学上来讲，暖色有利于促进食欲，这也就是为什么很多餐厅采用餐厅采用黄、红系列的原因。

2.餐厅装修设计之风格的分类

餐厅的风格是由餐具决定的，所以在店面装修前期，就应对餐桌、餐椅的风格定夺好。其中最容易冲突的是色彩、天花造型和墙面装饰品。一般来说，它们的风格对应就是这样的：

1)玻璃餐桌。对应现代风格、简约风格。

2)深色木餐桌。对应中式风格、简约风格。

3)浅色木餐桌。对应自然风格、北欧风格。

4)金属雕花餐桌。对应传统欧式(西欧)风格。

5)简练金属餐桌。对应现代风格、简约风格、金属主义风格。

3.餐厅装修设计之餐桌的选择

餐桌的选择需要注意与空间大小配合，小空间配大餐桌或者大空间配小餐桌都是不合适的。由于购买的实际问题，购买者很难把东西拿到现场进行比较，因此，先测量好所喜好的餐桌尺寸后，拿到现场做一个全比例的比较，这样会比较合适，可避免过大过小。

4.餐厅装修设计之餐桌布的选择

餐桌布宜以布料为主，目前市场上也有多种选择。使用塑料餐布的，在放置热物时，应放置必要的厚垫，特别是玻璃桌，有可能引起不必要的受热开烈。

5.餐厅装修设计之餐桌与餐椅的配合

餐桌与餐椅一般是配套的，也可分开选购，但需注意人体工程学方面的问题，如椅面到桌面的高度差以30cm左右为宜，过高或过低都会影响正常姿势；椅子的靠背应感觉舒适等。

在广元万达广场餐饮店怎么样菜能吸引人眼球

楼主，餐饮可以考虑一下复合型的，有几点需要注意的，1，一定要干净卫生，这个事人们饮食最为注重的，最好是用透明的厨房，2，投资小，回本快，毕竟民以食为天，吃还是大众所接受的~3，就是味道，味道是一定是需要有特色的，但是千万不要去做特色的，因为单调，所以我说是复合型的，你可以看一下《湘西部落》餐饮，全国都有

酒店怎样装修比较吸引人眼球

建议如果装修成婚礼宴会形式，要分为中式与西式形式，婚宴是一个比较重要的时刻很多东西嘟要看体面，华丽。所以装修方面最好要大紫大红的，或者金辉闪闪的，这样才能表现出华丽大方一面。最好有点浪漫点缀形式最好

头彩发饰店铺形象如何？能成功的吸引人眼球吗？

全新品牌SI卖场空间形象已经迈入第四代了，随着品牌内涵不断深化，更多元素随着时间的沉淀逐渐累积成了独特的感受和情感。实用性与美观性兼备，更多人性化设计彰显品牌以人为本的追求，让美成为一种享受，让体验感受到另一种美！

女装店铺装修细节怎么装才吸引人

装修在于本人，在于想要表达给客户什么样的信息。现在卖女装的人是越来越多，本身女装的市场也很大。装修女装店铺最重要的是怎么装，才能吸引客人?女装店铺如何装修更好?装修在于本人，在于想要表达给客户什么样的信息。现在卖女装的人是越来越多，本身女装的市场也很大。装修女装店铺最重要的是怎么装，才能吸引客人?首先装修风格，女装店铺装修的形式美在服装店装修中，选择哪种风格形式，经常是人们较为关注的问题。现代风格，古典风格，中国风格，欧洲风格，后现代与巴罗克等。装修风格的选择要与出售的女装风格一致，这是确定店铺装修风格的一个重要原则。其次，女装店铺装修最好找一些有装修店面经验的装修工来做。而且一直在现场观察施工，有什么地方具体怎么搞要具体的给装修设计师讲解，不要等他们弄上去了再发牢骚，这样关系处理的不好不说，不是装修出来效果没达到，就是重新搞浪费资金时间。另外，具体的时间方面要给设计师讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做细了。还有些情况，比如有些地方是自己想好了怎么弄的。但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上，不要用什么高档的东西，只要外观效果上能达到理想目标就OK,毕竟装修不是一次用好多年，另外，如果有的地方达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路前提是要和整体的风格以及颜色方面做好搭配! 女装店铺装修后的细节问题很重要 1.一个是味道的处理如果长期有味道，就的找装修设计师问情况了，另外是一些墙角和细节方面的处理，比如地面的颜料或者胶都要好好处理一下。装修后，就尽量弄得完美一点。否则如果因为地面没弄好或者某个墙面没处理完，特别是显眼的位置，而破坏整体效果，就不理想了!毕竟每个店面都不同，而每个地区也不同，太具体的东西没办法给大家谈。 2.门头字体以及大小是否和门面结合门面的外观基本上确定了女装的风格定位，而字体的选择基本上决定了女装的档次，字体要用简体，繁体字很多人都不认识，更别提让消费者记住你的店铺了。繁复的字体设计也是没有必要的，女装店的目的就是为了让别人记住，辨认清晰是最基本的要求。另外，门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好。 3.试衣间的设置和具 *** 置试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点，试衣间里边最好能细心布置一下，温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好，具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方和收银台靠近最合适。

有关雅思的宣传如何吸引人眼球

有吸引力的文案或者冲击性的或者两者兼具

女人应该学会如何吸引人眼球

女人，或许你一出生就注定了是会平凡的过一生，或许你一出生就注定了没有漂亮的脸蛋，或许你一出生就注定了没有魔鬼般的身材。女人，或许这些在你长大后也没有所改变。那是你没有动过脑筋去改变，上帝之所以会创造那么多漂亮和不漂亮的女人，只不过是想要在考验你们。或许你长得不漂亮，有的男人总是说不在意对方的长相，只要有感觉就好，那么事实真的是这个样子的吗？有那些人在选择伴侣的时候，不是从外貌上看起来先的吗？所以不漂亮的女人更应该好好的打扮自己，让自己美起来，再用尽全心全意的去让男人真正的爱上自己的内在美。女人，要懂得说话的尺寸，不要以为每个人都会不在意你所说的话，不要以为每个人都能开得起这样的玩笑。女人，要懂得应该闭嘴的时候就闭嘴，应该说话的时候就说话，闭嘴的时候，用眼睛，用心去听别人说话，别人会认为，你是一个很有教养的女人。女人，要懂得用真心去对待所有的人，或许有的人会觉得你是在做作，但是，别介意，只有用心的去对待别人，别人到最后才发现原来一直以来对你都是误会了，会懂得内疚，到时你所说的所做的，在他们的眼里，你是多么的真诚的，只有真心对待他人，得到的回报才会是最长久的。女人，要知道男人也有所尊严，也需要面子，不要不识趣的在不同的场合，让男人不好意思起来，也让男人难堪，他也有兄弟、合作伙伴在场。女人，要知道男人将来会出轨是很正常的，但是，你不要傻到，他一出轨就谈离婚，那样男人会认为原来自己在你心中也不过如此，或许是你早就想和我谈离婚了吧，这样的女人传到外面，别人只会认为是一个傻瓜。白白把自己的丈夫让给别人。女人，要学会宽容，只有宽容他人，他人才会宽容你。女人，要学会每天每时每刻都要微笑着，而且要发自内心的微笑。女人发自内心的笑，哪怕长得不美，别人还是能看到你那阳光灿烂的笑容，还是能让你那甜甜的微笑所吸引。女人，要学会在自己做不到的时候，就要向身边的人请求帮助，不要逞强，不然事情搞砸了，难堪的只会是自己，不好意思的也只会是自己。女人，要学会温柔，但是有时也可以顽皮一点。这样的女人，既温柔又可爱如小猫咪，才会是最吸引人眼球。

梦幻恋舞哪一对情侣最吸引人眼球

青菜萝卜各有所爱啊

我不喜欢这种游戏的

所以呢还真的是没多少看法

怎样帮我淘宝店铺装修吸引人

旺铺一季度150元好像不用旺铺也可以装修的很漂亮啊`一般的店都是用模板装修的``可以装的很漂亮,使用也很简单在淘宝上你可以搜索"宝贝描述模板",然后可以进你喜欢的模板的店里去看``种类有非常多的`` 宝贝描述模板,店标,宝贝分类模板,店铺公告这些都不需要旺铺. 那些设置促销区啊什么的`是要旺铺才有的,旺铺浏览商品稍微方便一点对于刚开店的新手来说,旺铺不是太实用吧我觉得,毕竟新手的每月利润都不太大,而且旺铺很多功能多大量出货的卖家比较实用. 建议你买模板装修.

装修公司如何做活动吸引客户

找装修公司之前学会谈判技巧显得很重要，只有尽可能的搞清楚了具体的一些细则才能降低受骗的几率，所以先提前备课，聊天技巧如下：

一、谈判前

谈之前务必做好功课，了解所有的施工项和大致工程量；所有的承诺都以落笔放入补充合同为准，90%的承诺都是忽悠，不落笔基本实现不了；别和售前谈感情，伤钱，人家也和你没啥感情。

二、谈判时

和装修商表示，别人价格比你便宜，所以你要便宜才有竞争力；一定要让装修商感到，爷不高兴抬屁股就走，所以你能让的一定要让；

除非您自己是装修行业大拿，否则您真正拿的出来的就只有这三个砝码。有这三个砝码，任何问题都可以问，任何不侮辱人格的话都可以讲，任何觉得可以一试的条件都可以拿出来谈，任何价格都可以商量，这样才算利用好了砝码。

三、你可能出现的心理弱势

1、现在砍价不能撕破脸，以后要还要多依靠设计师。（根据上面的说明，您已经知道设计师的重要性了哦）

2、这家真的很好，就定这家了。（不见到工人真的不知道好不好）

3、这个价格/条款太欺负人我说不出口。（你说不出口就等着以后被装修队虐成狗吧）

综合以上，要多利用自己的砝码，击破对方的砝码。装修谈判成功与否的标准是，到了施工阶段，是工头像孙子一样，苦苦哀求你能不能体谅他增补一下，还是你自己像孙子一样苦苦哀求工头增补能不能算便宜一点点（然后有99%的概率被工头残忍拒绝）。